Самые распространенные причины, по которым лопаются франчайзинговые бизнесы
Почему не стоит даже задумываться о франшизе, если у вас нет уникального предложения? Какие последствия могут быть при неправильном составлении договора франчайзинга? Чем франчайзинговый бизнес отличается от обычного?
Франчайзинг в России — это тренд последних лет. Ежегодно появляются сотни новых франшиз, открываются десятки тысяч новых точек. Появляются компании, которые зарабатывают на франчайзинге миллионы, и те, кто миллионы теряет.
Сегодня мы поговорим о том, какие ошибки во франчайзинге могут привести к огромным денежным потерям или даже к закрытию бизнеса.
Отсутствие прибыльной и устойчивой бизнес-модели
Самая опасная ошибка — делать франшизу, если у вас нет прибыльного и устойчивого бизнеса. Это значит, что бизнес должен приносить деньги и приносить их в предсказуемом количестве. Эта тема становится особенно актуальна в кризис.
Предприниматели, у которых прибыль приближается к нулю (или вовсе превращается в убыток), начинают активно думать, как привлечь в кассу дополнительные средства. И одно из решений, которое приходит в голову некоторым горе-предпринимателям, — запустить франшизу.
Нужно понимать, что закончится такой подход крайне печально. Мало того, что такой бизнес в любом случае закроется – закроются и те, кто купил франшизу. В лучшем случае продавцу такой франшизы светят длительные и неприятные юридические разбирательства. В худшем — кто-то из франчайзи, поняв, что их обманули, может захотеть вернуть деньги совсем не правовыми методами.
Отсутствие конкурентного продукта
Чтобы начать развиваться по франчайзингу, нужно ответить себе на вопрос: «Чем вы отличаетесь от конкурентов?» Очевидно, что лишь небольшой процент предпринимателей может четко и убедительно ответить на этот вопрос. Конечно, это не значит, что вы не можете задумываться о франчайзинге. Но запускать франшизу прямо сейчас нельзя.
Необходимо сначала поработать над уникальностью своего предложения.
Чем выше уникальность идеи – тем больше вероятность успешного масштабирования бизнеса по франшизе. При отсутствии уникального и конкурентного предложения ни вы, ни тем более ваши франчайзинговые точки не смогут зарабатывать деньги.
И результат будет тот же, что и в предыдущем пункте.
Некорректная юридическая упаковка
При продаже первой франшизы у предпринимателей встает вопрос – необходимо сделать «договор франчайзинга». Самые неопытные «бизнесмены» качают шаблоны из интернета и составляют договор самостоятельно. Люди посерьезнее просят составить договор своего знакомого юриста. А кто-то обращается в первую попавшуюся юридическую компанию. Все эти подходы обречены на провал.
Тема интеллектуальной собственности настолько узкая и сложная, что франчайзинговым договором должны заниматься исключительно специалисты по интеллектуальной собственности. Иначе позже можно столкнуться с тем, что по этому договору ваши права и разработки будут вообще никак не защищены. И что еще интереснее, ваши франчайзи смогут просто вернуть свои деньги, которые они заплатили за франшизу. Потому что договор может быть признан недействительным минимум по 5 причинам.
При этом договор во франчайзинге — это всего лишь один из массы элементов юридической упаковки. При отсутствии грамотного подхода с юридической стороны можно потерять всю франшизную сеть целиком.
Непроработанная франчайзинговая модель
Когда предприниматели продают первую франшизу, не все понимают, что это по сути запуск второго бизнеса. Зачастую, гораздо более масштабного, чем первый. А это значит, что функционирование франчайзингового бизнеса будет сильно отличаться от того, к чему привык собственник.
Франчайзинг — это бизнес совершенно другого уровня. А в бизнесе другого уровня действуют другие правила. Невозможно масштабироваться в несколько раз или в несколько десятков раз, используя шаги, которые привели вас в текущую точку.
Другими словами, франчайзинг не сможет нормально работать при тех же ресурсах, которые существовали до его запуска. В перспективе необходимо будет создавать целую управляющую компанию. А структуру и затраты на управляющую компанию необходимо предусмотреть на старте. Иначе можно получить ситуацию, при которой расходы через полгода после запуска франшизы будут превышать доходы.
Отсутствие системы удержания франчайзи в сети
При развитии франчайзинга прежде всего необходимо очень четко определить две вещи: что вы предоставляете за первоначальный платеж, и что вы даете за ежемесячные платежи. Для долгосрочной успешной работы в обоих случаях ценность, которую получает франчайзи, должна превышать цену, которую он платит.
Для того, чтобы франчайзи было интересно работать с вами на долгосрочной основе, вы можете давать ему клиентов, проводить обучение сотрудников, забирать на себя часть других процессов, которые вы делаете лучше или дешевле, чем партнер. Иначе после покупки франшизы партнеры достаточно быстро поймут, что им незачем ежемесячно платить вам деньги, и франчайзинг на этом закончится. А при недостаточно хорошей юридической упаковке ваши франчайзи сделают собственную сеть на основе ваших же знаний и опыта.
Понравилась статья? Ставьте оценку и пишите в комментариях слово «Огонь».
Готовитесь к созданию собственной франшизы? Читайте полезную статью «50 элементов франчайзингового пакета, который должен быть у каждой франшизы»