Продвижение своего бренда и привлечение клиентов

Продвижение бренда рекламного агентства — это вопрос достаточно сложный. Хотя бы по той причине, что по эффективности вашей рекламной кампании будут оценивать ваш профессионализм. И поэтому нужно показать хороший уровень, если вы организовываете какую-то публичную кампанию.

Хотя, если посмотреть правде в глаза — большинство контрактов заключается на базе каких-то личных контактов, а не реальной выгоды для компании. Плюс, ввиду слабой доступности целевой аудитории — директоров предприятий и начальников отделов маркетинга, обычные инструменты рекламы тут не помогут. Создать какой-то благоприятный фон можно при помощи рекламы на ТВ и радио, но это достаточно недешево.

Как же тогда получить клиентов для своего РА? Тут пригодятся классические технологии активных продаж. То есть понадобится четко сформулированное и привлекательное коммерческое предложение, которое вызовет интерес у нужного вам человека. Это основа любых продаж и реклама не является исключением. Так же советую посмотреть видео о франшизе, из представленных видео материалов вы сможете найти много дельных советов, которые можно применить на практике при открытии успешного бизнеса.

Важный момент — менеджеры, которые занимаются продажами. Они должны понимать всю специфику продаж в условиях современного российского рынка. Оптимально, если с крупными клиентами вы будете работать самостоятельно. И установите доверительный контакт. Это означает, что с представителем клиента можно поговорить о жизни, выпить в баре и так далее. Конечно, это медаль с двумя сторонами — таки близкие отношения с заказчиком могут аукнуться с какой-то стороны. Но в большинстве случаев, все как раз наоборот — вы теряете клиентов тогда, когда у вас с ним нет доверительного контакта.

Можно точно так же настроить на работу и своих менеджеров. Но в этом случае будьте готовы, что рано или поздно ваш менеджер может уйти в другое агентство и забрать с собой всех клиентов, которые раньше работали с ним. И вернуть их у вас уже не получится.

Если вы молодое агентство, то нужно быть готовым, что воспринимать вас изначально всерьез никто не будет. Тут важно заполучить первого крупного клиента, для которого вы организуете акцию и сможете добавить его в свое портфолио. После этого будет уже гораздо проще работать с новыми клиентами.

Помимо работы с региональными клиентами, есть еще один канал продаж — это получение субподрядов от агентств из других регионов, в первую очередь из Москвы и Питера. Но об этом имеет смысл сделать отдельный пост, так как тема достаточно обширная.