Этапы запуска стартапа не зависят от количества денег на старте. Отличительной особенностью старта компании без бюджета будет привлечение ресурсов. Деньги не нужны для открытия производства: для настройки поточной линии, печати электронных микросхем или выпечки хлеба. Они становятся посредником между стартапом и необходимыми ресурсами.
Особенность запуска компании без денежных вложений — обращение к ресурсам напрямую. Кажется, что бесплатно ничего нельзя получить. Но это не так.
Владельцам ресурсов может быть интересна идея поддержки молодого предпринимателя или участия в инновационном проекте. Для предприятия, чьи отходы становятся сырьём вашего продукта, оплатой станет бесплатный вывоз мусора. Остальным участникам проекта можно предложить долю в компании или процент от прибыли проданного товара.
Пример
Строительство будки для стритфуда. Для запуска торговли уличной едой понадобятся: велосипед, будка, декоративное оформление, готовая еда. Плотник, повар, дизайнер и продавец получают процент в бизнесе и выполняют свою работу без оплаты, в счёт будущей прибыли. При этом организатор стартапа денег не тратит.
Поэтому первое правило стартапера: ищи ресурсы напрямую. Это займёт больше времени. На то, что решается деньгами за неделю, без средств может уйти месяц. Без материальных средств бизнес запускается путём обмена, как в натуральном хозяйстве.
Этап 1. Формируем идею
Идея рождается из уникального соединения нескольких имеющихся элементов. Она должна не просто быть «классной», а решать конкретную проблему потребителей, которую они сейчас решают иначе.
Например
Если нет желания держать смартфон в руках, но при этом хочется смотреть видеоролики, общаться по видеосвязи в месенджерах, можно надеть мобильный на себя или поставить на стол.
Решая эту проблему, мы создали PIN-POD. А чтобы телефон не разрядился в самый неподходящий момент, соединили его с PowerBank.
Бизнесом становится только идея, которая решает реальную проблему потребителя.
Этап 2. Анализируем рынок и конкурентов
Продукт может быть неуникальным.
Для успеха бизнеса он должен превосходить конкурентов по одному из параметров:
- Качество или комфортность для потребителя.
- Быстрота (производства, доставки, оказания услуг).
- Престижность.
- Низкая цена.
Если в идее есть один или несколько из этих факторов, то продукт найдёт свою потребительскую нишу. Остальные параметры могут уступать аналогам.
Например
В Казани открыта сеть кафе «Добрая столовая» с очень низкими ценами. Средний чек за полноценный вкусный обед от 100 до 170 рублей. Конкурентные преимущества сети — низкая цена и приличное качество еды. В столовой самые дешёвые столовые приборы и посуда, минималистичный интерьер, мало персонала (нет официантов, только повара и кассиры).
ЦА сети — люди с небольшим доходом. «Добрая столовая» не конкурирует с ресторанами, имеющими звёзды Мишлен. При этом посетители выстраиваются в очередь, принося владельцам прибыль.
Этап 3. Определяем целевую аудиторию
На этом этапе проводят определение ЦА.
Для успеха в бизнесе необходимо ответить на вопросы о клиенте:
- кто он;
- где он находится;
- почему он должен покупать наш продукт;
- как его привлечь.
Чем больше вы узнаете о своих потребителях, тем дешевле будет стоить их привлечение, и тем раньше ваш проект начнёт приносить прибыль.
Как составить портрет целевой аудитории, смотрите в видео ниже:
Этап 4. Создаем продукт
Продукт формируем только после того, как поняли, что бизнес-идея будет востребована на рынке.
Прототип (пробный экземпляр) может быть очень простым, даже сделанным из подручных материалов, но должен содержать все составляющие конечного товара. Он может быть далёк от идеала, но на его основе тестируется комплектация, необходимые ресурсы. С его помощью вы увидите, с какими трудностями можно столкнуться при массовом производстве.
Так будут протестированы поставщики, дизайн, время изготовления, рецептура и технология всех без исключения компонентов конечного продукта. Если надпись растекается, можно заменить глазурь на мастику или покупные шоколадные буквы. Если не все сливки хорошо взбиваются — подобрать подходящий бренд молочной продукции и процент содержания в нём жира.
Недавно мы запустили в производство ручную бетономешалку. При создании прототипа взяли обычную бочку, загнули алюминиевую трубу, которую прибили гвоздями к этой бочке, и прокатили.
Дальше смотрели, что еще нужно дорабатывать. И вот, что из этого получилось — готовый продукт, востребованный на рынке!
Важно!
Основная ошибка стартапера — желание всё сделать самостоятельно. Серийный выпуск окончательной версии продукта требует опыта, квалификации, подходящего оборудования. Всё это есть у людей, которые делают похожие по производственному циклу товары.
С ними можно договариваться на процент от бизнеса или прибыль от продажи части продукта.
Этап 5. Продаем продукт
Идеальный старт — начать продажи со сбора предзаказов от клиентов. Для этого не нужно иметь большую партию товара на складе. Достаточно сделать удачные фотографии прототипа для начала рекламной кампании.
Таргетированная реклама в сети, направленная на ЦА, даст информацию о реальном спросе и цене привлечения покупателя в вашей рыночной нише. Если производство удастся наладить быстро, то клиенты получат оплаченный товар. Если продукт выпустить за время исполнения заказа не удастся, то вы просто вернёте деньги.
Предзаказами можно оплатить выпуск первой партии товара. В этом случае производство продукта проходит одновременно с его продажей. Преимущество такого финансирования — в экономии на процентах банковского займа.
А существенным минусом будет то, что цена устанавливается раньше, чем стартапер узнает, сколько стоит привлечение покупателя. То есть первая партия товара может принести убытки, хотя и финансируется полностью деньгами покупателей.
Этап 6. Масштабируемся
Первоначально увеличение продаж происходит пропорционально увеличению рекламного бюджета. Потратив 10 000 рублей на привлечение клиентов и заработав 100 000 рублей, можно ожидать, что при вложении в тот же канал продаж 20 000, на счёт поступят 200 000 от продажи товара. Но постепенно рынок региона исчерпывается.
В этом случае увеличить продажи можно за счёт:
- Увеличения охвата территории. Товар реализуется в городе, потом округе, стране, мире. При выходе на другой рынок нужно тестировать цену привлечения клиента и учитывать стоимость доставки и хранения товара.
- Введения дополнительного продукта (второй объектив или чехол к фотоаппарату).
- Цикличного типа продаж (айфон 4-й, 5-й…Xr и т.д.).
Важно!
Успешно продавая товар в одном направлении маркетинга, нужно продолжать тестировать другие варианты привлечения клиентов. Эта тактика помогает увеличить число покупателей при изменениях на рынке.
Подробнее о том, что такое стартап, вы можете прочитать здесь: https://papapomog.ru/beginners/chto-takoe-startup