Мы уже не те что были 20 лет назад, нас не смущают "SALE" и "TRADE-IN", теперь для нас это просто скидки и обмен. Эти понятия твердо вошли в нашу жизнь и теперь рядовая покупка нового автомобиля немыслима без данных понятий. И все же забрав новый автомобиль нас не перестает мучить чувство что нас где-то "кинули", а была ли скидка, не потеряли ли мы на обмене своего старого авто на новый "сдав" свой автомобиль Дилеру.
Давайте разберемся есть ли скидки на самом деле и смогли ли вы ее получить в максимальном объеме, надо ли было отдавать свою "ласточку" Дилеру за такие гроши или можно было продать ее самостоятельно.
Скидки Дилера условно можно разбить на скидки Дистрибьютора (можно назвать Федеральные скидки) и скидки Дилера.
Если вы зайдете на сайт любого производителя (касательно брендов продающихся в России) обязательно на главной странице всегда будут указаны скидки на определенные модели в размере "до такой то суммы", или скидка в определенном денежном выражении. Все скидки Дистрибьютора можно разбить на:
1. Конкретная денежная скидка на конкретную модель (обычно дается на дорогие, неходовые комплектации либо на дорогие модели бренда).
2. Скидка по государственным программам.
а. Скидка по утилизации (владеете автомобилем более 12 мес.).
б. Скидка по трейд-ин (владеете автомобилем более 6 мес.).
3. Скидка по кредитным программам Дистрибьютора.
а. Понижение процентной ставки (предлагается только банками партнерами).
б. Программа "Первый автомобиль" (ранее на вас не было зарегистрировано ни одного автомобиля).
в. Программа "Семейный автомобиль"(Вы счастливый родитель двух и более детей, вписанных в паспорте или имеющих свидетельство о рождении где вы указаны как родитель).
Обычно в рекламе указывается сочетание двух скидок, скидка Дистрибьютора на конкретную модель и скидка по утилизации или
трейд-ин, также некоторые Дистрибьюторы добавляют скидку по программе первый или семейный автомобиль. В итоге получается что Вы рассчитываете на максимальную скидку указанную в рекламе, а по факту придя к Дилеру за автомобилем можете получить лишь часть указанной в рекламе скидки так как Вы не сдаете автомобиль в трейд-ин (утилизацию), не подходите под условия программы первого или семейного автомобиля.
Скидки дилера:
а. Автомобили в дорогих комплектациях.
б. Автомобили находящиеся на складе Дилера более 6 мес.
в. Автомобили уходящего или ушедшего года (обычно находящиеся в большом количестве на складах дилера)
г. Тестовые, подменные автомобили (на данные автомобили не распространяются скидки дистрибьютора)
д. Автомобили на которых было установлено большое количество дополнительного оборудования (обычно различного рода наклейки, трубы, пороги и прочая мишура которую вы вряд ли поставите у дилера).
Подводя итоги можно сказать что если Дистрибьютор предлагает скидку на модель без ограничения по программам, то Вы ее получите. На скидку Дилера если они транслируются в СМИ и на сайте можно тоже рассчитывать. Суммы этих скидок значительно варьируются в зависимости от бренда, затоваренности складов и финансового положения как Дистрибьютора так и Дилера.
Касательно остальных скидок, здесь не все так однозначно, все будет зависеть от определенных условий которые я опишу в следующей статье, а также опишу все нюансы трейд-ин.
Ставьте лайки, подписывайтесь на канал, пишите комментарии.