Я был общительным молодым человеком, и когда мне исполнилось 18 лет, в разговорах с друзьями, я выяснил что можно пойти работать торговым представителем . Работа не пыльная , нужно обходить киоски и магазины собирать заявки и деньги, и за такую ерунду платят 30 000 рублей( был 2006 год)
Так я попал на собеседования в пивную компанию, тогда ещё по классике просили продать ручку.
Я наврал что права у меня будут через месяц, и меня взяли… Казалось бы всё так просто…
Как потом выяснилось меня взяли , в самый отстающий отдел , который занимался импортным пивом от 120 рублей (напоминаю 2006 год)
Так я был студентом дневного отделения, выбрал именно эту компанию , так как знал что ,все в этой компании ищут способ про…ться, и находят его!!! Все работали 2-4 часа + планерки в офисе утром и вечером . Были такие сотрудники которые могли с утра начать пиво пить , после обеда проспятся и на планерку!!
Это отступление !
Мне повезло попасть на сложный продукт!
Именно благодаря ему, я немного научился , решать конфликты , бороться с возражением!
Главное что я понял при первом опыте, ставь себя на место покупателя, пойми что им движет!
Например если заказ делает продавец, который сидит на окладе, ему не интересно что продавая элитное пиво он привлечет к себе состоятельного покупателя и благодаря этому увеличить выручку! Предоставь ему личный подарок за заказ и ты будешь его любимыми поставщиком.
И если вы только начинаете, слушайте своего руководителя , вас будут обучать СМАРТУ , СПИНУ , Мерчендайзингу , и первое время будет казаться , что это полная фигня, и коллеги будут говорить не заморачивайся, скажу так – ЗАМАРОЧИЙСЯ. Поверь не сразу , но потом тебе помогут данные тренинги не только в продажах но и в жизни!
Ведь все мы что то продаем!
В следующей статье раскрою темы сколько можно заработать и что лучше оклад или %