Довольно часто в жизни мы сталкиваемся с ситуацией, когда нам что-то нужно, от того или иного человека. Но как же получить желаемый результат, при этом не испортив отношений и не потеряв расположения собеседника? В этой статье вы узнаете 5 простых способов как добиться от человека нужных вам действий.
1. Будьте уверенным и вежливым
Самый простой, очевидный, и в то же время действенный способ. Как писал драматург Джордж Бернард Шоу, "когда человек нам не нравится, мы найдем любые поводы отказать ему в помощи, а если он нам нравится, мы всегда убедим себя, что ему необходимо помочь.". Если вы хотите добиться от человека каких либо действий, будьте с ним вежливыми. Но в то же время не будьте слишком мягкими в просьбе, поскольку человек в таком случае почувствует превосходство над ситуацией, и скорее всего откажет вам. Никому не нравится когда его нагло просят о чем либо. Для нас нет ничего важнее чем свобода выбора. Когда вы вежливо просите об одолжении, вы показываете что не заставляете человека помогать вам и уважаете его. Таким образом вероятность принятие вашей просьбы резко возрастет.
"Иди вынеси мусор" и "Вынеси мусор, пожалуйста". Вторая фраза звучит куда приятнее, не так ли?
2. Начните с малого, продолжите большим
Этот способ ориентируется на добродетельность людей. Человек скорее всего примет вашу просьбу, если он до этого уже помогал вам. Мы устроены таким образом, что нам куда легче оказать услугу тому, кому мы уже помогали. Поэтому прежде чем просить о чем то сложном человека, сначала попросите у него что нибудь простое, и затем обязательно поблагодарите его. Человеку будет приятно, что он был полезен для вас, и в следующий раз, он будет более благосклонен по отношению к вам.
3. Сделайте так, чтобы люди сами захотел вам помочь
Лучший прием для управления людьми. Ничто не мотивирует человека в действии так, как его собственная выгода. Попытайтесь найти в своей просьбе выгоду для остальных. Чем она может помочь или заинтересовать людей? Это может быть что угодно. Начиная от моральных ценностей, заканчивая просто веселым процессом. Дайте человеку увидеть работу с другой стороны, с которой она будет для него приятной. Прочтите отрывок из Тома Сойера, о том, как он этим методом мало того что отдал свою работу другим, так еще и брал с них за это плату.
4. Начните с большого, продолжите малым
Этот метод на самом деле стар как мир. Его секрет заключается в том, чтобы сначала попросить огромную услугу, которую собеседник скорее всего отвергнет, а затем предоставить куда более разумное предложение, в котором-то и заключается настоящая цель. Вторая просьба будет выглядеть как серьезная уступка со стороны просителя, что в свою очередь будет подразумевать уступку от собеседника. Так же на фоне первой просьбы, вторая будет выглядеть куда привлекательней, и человек скорее всего согласиться.
5. Сложно сказать "Нет" когда вы уже ответили "Да"
Техника данного способа очень проста. Сначала вы говорите собеседнику только часть своей просьбы, и только после его согласия говорите остальную часть. Человек обычно не хочет отказываться от принятого решения, даже если узнает, во что на самом деле оно ему обойдется.
В качестве примера вот вам диалог:
- У тебя же есть дома компьютер. Можешь мне на этой флешке, в одном файле просто пару слов поменять.
- Да, конечно.
Через пару часов:
- Слушай, я тут узнал что нужно еще первую страницу полностью переделать. У меня тут столько дел, а эту работу уже завтра к утру нужно сдать. Было бы здорово если бы ты и это сделал. Тем более ты отлично в этом разбираешься.