Добрый день, уважаемый читатель.
Читаю Дзен практически ежедневно, есть несколько авторов, статьи которых я всегда читаю с интересом и дочитываю до конца. К сожалению часть статей представляет собой только провокационный заголовок,
а дальше «информационный мусор», указывающий на полное отсутствие личного опыта и знаний по теме указанной в статье.
Поэтому мною было принято решение разместить в Дзене цикл статей касающихся различных тем (где у меня есть личный опыт и знания) которые я постараюсь раскрыть. Попутно я буду отвечать на вопросы оставленные вами в комментариях. В случае если моих знаний и опыта будет не достаточно для ответа на ваши вопросы, я буду встречаться с людьми которых можно назвать специалистами в тех сферах к которым будут относится задаваемые вами вопросы.
Одно из самых распространенных заблуждений среди покупателей, это то что новый автомобиль можно купить значительно дешевле чем продают официальные дилеры. Попытка аргументировано доказать человеку что автомобиль не может стоить указанных в рекламе средств удается не всегда, что приводит к финансовым потерям для него.
Для тех кто планирует покупку автомобиля и для тех кому просто интересно расскажу как складывается ценообразование на авто для конечного покупателя, для этого надо понять структуру производителя:
1. Головной офис производителя.
2. Дистрибьютор (региональный офис производителя).
3. Дилер.
Головной офис формирует список моделей для бренда на каждый региональный рынок (допустим для рынка Китая свой список моделей, для рынка Индии свой список моделей и т.д.).
Дистрибьютор формирует стоимость на все модели бренда и по этой стоимости отпускает автомобили дилеру (купить автомобиль с завода иным юридическим лицам и физическим лицам не получится ни при каких обстоятельствах).
Дилер в свою очередь продает автомобили по цене рекомендуемой Дистрибьютором, данные рекомендации Дилеры безусловно соблюдают.
Если Вы видите в рекламном объявлении ощутимую разницу с ценой аналогичного автомобиля у официального Дилера, это 100% мошенники. Так как ни завод изготовитель, ни Дистрибьютор не продают автомобили сторонним покупателям кроме своих Дилеров.
Ниже приведу пример из личного опыта
Обратился ко мне покупатель с целью приобретения автомобиля Nissan Almera, мною было подготовлено предложение с учетом действующего кредитного предложения и скидок. Клиент взял паузу для принятия решения, через пару дней он позвонил мне и рассказал, что в Свердловской области некий Дилер (как выяснилось позже таковым
не являющийся) готов продать ему аналогичный автомобиль (цвет и комплектация полностью совпадают) на 200 000 тыс. дешевле. Все попытки аргументировано доказать клиенту что при стоимости автомобиля 750 000 руб. у «офицала», он не может стоить 550 000 руб. у «серого дилера» ни к чему не привели. В итоге через 4 мес. клиент с супругой приехали ко мне со « слезами на глазах» с просьбой принять их новый автомобиль с пробегом в 50 000 км в трейд-ин (клиенты использовали автомобиль в такси круглосуточно, днем работал супруг, в ночь работала супруга) и взять новый кредит по программе дилера. Ознакомившись с договором купли продажи, кредитным договором заключенным клиентом ранее я и кредитный специалист были в шоке.
Во первых, стоимость автомобиля в договоре была выше на 80 000 руб. чем ранее предлагали мы (напомню я предлагал клиенту авто за 750 000 руб.). Во вторых, ставка по кредиту была 28% ( мы предлагали клиенту эффективную ставку 9%), плюс большое количество скрытых платежей. В третьих, в заказ-наряде стоимость установки сигнализации составила 18 000 руб.что в два раза больше чем далеко не дешевая у «официала».
В итоге конечная стоимость автомобиля( с учетом переплаты по кредиту) без учета дополнительного оборудования составила 1 280 000. Как клиент читал и подписывал договор, оставим за рамками данной статьи. Автомобиль клиента взяли в трейд-ин, был переоформлен кредит. Клиент в течении трех дней ожидал решение банка еще два дня ушло на разного рода процедуры. Сумма ежемесячного платежа не изменилась, даже выросла в пределах 1 500 рублей, но уменьшился срок кредитования с 5 лет до 3 лет.
Исходя из вышеописанного можно сделать только один вывод, жгучее желание сильно сэкономить приводит к большим финансовым и временным потерям.
Подводя итоги всей статью могу дать некоторые рекомендации при покупке автомобиля:
1. Читайте внимательно договора до внесения предоплаты/оплаты, уделите пристальное внимание нескольким пунктам:
а. Сумма предоплаты - не вносите больше 20 000 руб. даже при условии того что автомобиль в наличии и получить автомобиль можно в течении дня (основную сумму внесёте после того как осмотрите подготовленный к выдаче автомобиль).
б. Сроки и порядок возврата внесенной предоплаты - обычно сумма до 10 000 руб. возвращается наличными в течении 10 дней в кассе, сумма больше 10 000 руб.возвращается только безналичным расчетом в тот же временной период.
в. Сравните буквенно-цифровой код комплектации и цвета указанный в предварительном договоре с официальным Дилерским прайсом (это поможет избежать ошибки при заказе автомобиля под Вас у Дистрибьютора).
г. В предварительном договоре должны быть указаны точные сроки поставки автомобиля.
д. Найдите пункты, в которых указано в каких случаях Дилер может изменить стоимость автомобиля - обычно основной причиной увеличения стоимости автомобиля является увеличение отпускной цены Дистрибьютором, соответственно меняется и общий дилерский прайс. Узнать официальную стоимость автомобиля со всеми предложениями на момент получения автомобиля Вы можете на официальном сайте Дистрибьютора.
2. Через интернет проверьте продавца по ИНН /КПП (находятся
в реквизитах продавца) - Название предприятия (должно совпадать с договором), действующее ли предприятие.
3. Перед подачей кредитной заявки поговорите с кредитным специалистом и выясните следующую информацию:
а. Величина эффективной ставки (не путайте рекламную ставку с той что будет указана в кредитном договоре).
б. Уточните какие дополнительные суммы помимо самого кредита Вам надо будет оплачивать и от каких платежей Вы можете оказаться (имеются в виду различного вида страховки, оплата счета и т.д.)
в. При выборе банка желательно наличие офиса этого кредитного учреждения в Вашем населенном пункте (есть кредитные учреждения
у которых в большинстве городов есть только банкоматы или оплату кредита вообще приходится осуществлять через партнеров банка).
В случае досрочного погашения, закрытия счета, сложностей в оплате кредита Вы можете быть неприятно удивлены качеством дистанционного обслуживания.
г. Предложите кредитному специалисту сделать расчеты в нескольких банках и не удивляйтесь, если при сравнении окажется что у одного банка ставка ниже, а платеж выше. Процентная ставка не является показателем ежемесячного платежа и общей суммы переплаты.
4. Если автомобиль в ходовой комплектации долго находится на стоянке дилера (от 3 мес.) скорее всего на него уже установлено дополнительное оборудование, Вам необходимо выяснить его точную стоимость ( Вам должны распечатать заказ-наряд на установленное дополнительное оборудование). Попросите менеджера проверить все заказ-наряды за весь период нахождения автомобиля у Дилера (это необходимо Вам для понимания точной стоимости выбранного Вами автомобиля).
5. Если автомобиль находится на площадке Дилера и менеджер утверждает что ПТС в наличии, попросите менеджера показать оригинал данной ПТС (если менеджер отказывается или ссылается на различные причины, у Вас есть повод отказаться от данного автомобиля. Также может оказаться что ПТС находится на другой площадке дилера, в этом случае для Вас будет достаточно фото данной ПТС).
Самое главное при покупке автомобиля, не торопитесь, не ищите халявы и получайте удовольствие от самого процесса покупки.
В следующей статье данного цикла я опишу все, что касается скидок на автомобили и дилерского трейд-ина.
Ставьте лайки, подписывайтесь, пишите комментарии.
