За что не любят млм? надоело втюхивание.
А как вы относитесь к тому, что менеджер одной компании мастерски провел переговоры и выгодно закрыл сделку?
Правильно! Значит все в вашей голове, что ведет к выработке отношения к чему-то.
Если вам пытаются втюхать - это сразу видно, это отталкивает и это говорит о том, что человек не захотел самосовершенствоваться, не захотел учиться, а мог бы.
Потому что млм это великолепная школа бизнеса. Как говаривали эксперты - если ты поднялся в млм, то можешь сделать любой бизнес.
Если вы пытаетесь закрыть крупную сделку или получить лучшую цену от поставщика, воспользуйтесь советами от эксперта: как выиграть в переговорах.
За последние десять лет литература по этому вопросу пришла к выводу, что вы должны оставить свое самолюбие за дверью зала для переговоров. Компромисс и доброта являются новыми правилами переговоров. Как этот мягкий подход работает?
1. Подчините свой страх
Покойный Боб Вульф, видный адвокат звезд спорта и шоу-бизнеса и автор книги «It Doesn’t Hurt to Ask», заявил, что 95 процентов людей, с которыми вы договариваетесь, тоже нервничают и, да, ощущают страх, как и вы. По этой причине, как он считал, доброта является ключевым конкурентным преимуществом, когда дело доходит до переговоров. Считаете, что его теория «хорошие парни приходят первыми» неприменима за столом переговоров? Ну, взгляните на его послужной список. Использованная Вульфом комбинация профессионализма, этики и хороших манер говорит сама за себя — он успешно представлял Юлия Ирвинга, Ларри Берда, Карла Ястржемски и других звезд в переговорах по контрактам.
2. Слушайте, прежде чем говорить
Вы всегда успеете открыть свой рот. Наберитесь терпения, чтобы выяснить в первую очередь, что думает другая сторона. Тогда у вас появится дополнительное время на адаптацию своей точки зрения так, чтобы она соответствовала целям обеих сторон, пишет Норм Бродски. Когда Майк Бейхер пришел к Бродски за советом по поводу переговоров о получении кредита, Бродски рассказал ему историю с известной моралью: мусор одного человека является сокровищем для другого. Или, в его конкретном случае, страдания одного человека кажутся другому забавной шуткой. Поэтому, начиная переговоры, не делайте никаких предположений о том, что на уме у противоположной стороны. Просто войдите в их положение с открытой душой и многочисленными вопросами.
3. Не выдумывайте
Главное, чтобы вы были полностью правдивы, рассказывая о своей ситуации, так считает ветеран предпринимательства Норм Бродски. Это особенно верно, когда дело дойдет до переговоров о кредите или другом финансовом механизме. Вы же не хотите выиграть одни переговоры ценой потери своей репутации. Будучи более откровенными с другой стороной, скорее всего, вы получите удовлетворительный результат. «Когда вы ведете переговоры о деньгах, вы не должны сочинять», – говорит Бродски. «Просто скажите правду».
4. Если кажется, что все потеряно, попробуйте извлечь что-нибудь другое
Если переговоры не продвигаются и занимают слишком много времени и энергии, вы можете отказаться от них. Перед тем, как сделать это, рекомендуем остановиться и подумать: что еще я или моя компания можем извлечь из этой ситуации? Может, кто-то еще попробует взять на себя переговоры? Или, возможно, вы сможете использовать неприятную ситуацию как возможность для обучения людей в вашей компании, как иметь дело со сложными клиентами.
5. Помните: вы уже профи в переговорах
Когда речь заходит о переговорах, вы, вероятно, недооцениваете свой опыт. Каждый из нас договаривается о чем-то по нескольку раз в день. Да, ваши сотрудники, дети, супруги и даже попутчики в поезде помогут вам улучшить ваши навыки день за днем. Просто делайте это! Сейчас!