Консерватизм при обработке информации
Еще в 1986 всемирно известным психологом Уильямом Эдвардсом были опубликованы результаты исследования. В данном исследовании психолог смог показать, что замедленные изменения мнений человека, в связи с возникновением новой информации непрерывно связаны с её обработкой.
Так, можно с уверенностью сказать, что человек имеет какое-то определенное предварительное мнение о ситуации, то вся последующая информация, отражающая иную точку зрения, будет игнорироваться и скорее всего, окажется недооцененной.
Поэтому, что подорвать все устоявшиеся значения, нужно иметь от двух до пяти новых свидетельств одного направления.
Эмоциональные факторы
К самым важным эмоциональным факторам, которые являются основной причиной отклонения от привычного рационального поведения, следует отнести:
- Консервативное мышление;
- Уверенность в собственной правоте;
- Стремление к четко определенным рамкам;
- Принятие желаемого за действительное;
- Подверженность чужому влиянию;
- Нелинейность выбора;
- Непринятие потерь;
Эффекты, отражающие особенности человеческой психики:
1. Определенность. В данном случае субъект выбирает заведомо меньший результат, однако, получаемый с максимальной уверенностью. Большой результат также возможен, однако вероятность его достижения значительно ниже, из-за чего вариант и отвергается.
2. Оформление. Разное восприятие людьми определенной проблемы, особенно если есть несколько конкретных формулировок. Впоследствии предпочтение выбора может быть разным, что в свою очередь полностью противоречит теории иррациональности.
3. Изоляция. Чтобы упростить выбор между имеющимися альтернативами, обесцениваются общие характеристики. Они обесцениваются в сторону альтернатив, у которых различные характеристики.
4. Неприятие потерь. Отрицательные эмоции, которые люди получают в процессе отказа и потерь значительно сильнее, нежели положительные эмоции.
Источник: FORTUNA.ARMY