Собираясь в магазин за покупками, будьте готовы, что домой принесёте несколько больше, чем планировали, а кошелёк окажется несколько худее, чем хотелось бы. Пытаясь выжать максимальную прибыль, продавцы давно разработали кучу приёмов, помогающих сбыть товар так, что мы и не вспомним, что изначально не хотели его покупать. Вот краткий список наиболее популярных уловок, используемых маркетологами.
Усыпляющая внимание музыка
Маркетологи проследили зависимость поведения покупателя от музыки, играющей в супермаркете. Например, спокойные мелодии склоняют людей дольше ходить между рядами, а значит — класть в корзину больше товара, энергичная и ритмичная музыка толкает на спонтанные покупки, а лирическая музыка вызывает чувство ностальгии и подталкивает к покупке определённых категорий товаров. Так, допустим, под влиянием воспоминаний люди покупают гораздо больше, а иногда и забывают, зачем пришли изначально. И продавец доволен, и вы возвращаетесь домой в приподнятом настроении.
Желание заполнить пустоту
Большинство супермаркетов оставляют на входе именно большие тележки. Для чего? Очень просто: если вы катите перед собой пустую тележку, вам непременно захочется её заполнить и вы будете её заполнять до тех пор, пока не окажетесь на кассе с горой покупок. Многим людям на подсознательном уровне некомфортно катить пустую тележку, поэтому они заполняют её практически чем попало. Бонусный факт — чем полнее ваш холодильник, тем больше вы будете есть. Так что проверьте, нет ли среди ваших запасов лишних продуктов.
Грамотная систематизация
Правильная организация пространства также играет важную роль. Как правило, самое вкусное и симпатичное находится в самом начале, чтобы не было предлога отказаться от покупки. Так, шатаясь по рядам, вы неосознанно бросаете в тележку все, что приглянётся вам, хотя и не нужно в конкретный момент. Чтобы избежать этого, перед походом в супермаркет, составьте список того, что вам необходимо, и старайтесь не отклоняться от него.
Подмена дат
Часто продавцы вместо даты изготовления указывают дату фасовки. Хотя по закону на каждом товаре должна быть указана дата фасовки, вес, цена за килограмм веса, срок годности. Если речь идёт о скоропортящихся продуктах, лучше заплатить больше, но выбрать товар в заводской упаковке.
Акции и подарки
Акции типа "При покупке этого товара второй — бесплатно" или "Купи этот товар и получи подарок" — излюбленный приём маркетологов. Они создают иллюзию выгоды, тем самым вынуждая покупателя приобретать изначально ненужный ему товар. Так и получается, что на кассе ваша корзина наполовину полна продуктами, которые вы и не думали покупать.
Махинации со сроком годности
Самая известная, пожалуй, уловка мерчендайзеров и товароведов — класть продукты с истекающим сроком годности поверх свежих. Так продавцы пытаются сократить количество нереализованной продукции. Ради этого они даже готовы снизить цену. Особенно осторожно стоит относиться к отделу готовых продуктов. Вы никак не сможете узнать, свежие ли ингредиенты в вашем салате или туда накрошили прошлогодней колбасы.
Цифра на ценнике и реальная цена
Часто бывает, что цена, указанная на ценнике, не совпадает с ценной, по которой пробивают товар на кассе. Большинство людей в этом случае не хотят заморачиваться с долгими разбирательствами и просто платят больше. Продавцы этим пользуются. Если же вы всё же решили отвоевать законную скидку, как правило, вы услышите что-то вроде "Акция только закончилась, ценники ещё не поменяли". К слову, на эту уловку мужчины, по статистике, попадаются чаще, чем женщины. Женщина, привыкшая ходить за покупками, обычно сразу замечает подвох, в то время как мужчины предпочитают не "мелочиться".
Выбор покупателей
Видели эти яркие жёлтые ярлычки "Выбор покупателей", "Товар года" и тому подобное? Чаще всего, вы берёте продукты с такими ценниками, даже если изначально они вам не нужны, потому что "раз уж выбор покупателей, то значит что-то в этом есть, нужно попробовать". Этикетки "Проверено педиатрами", приставки "Био", "Эко" не всегда предполагают качество. Полезнее будет изучить состав и выбрать что-то действительно натуральное.
Дети на первом месте
Маркетологи быстро догадались, что дети — отличное средство манипуляции. Как правило, родители редко могут отказать своему драгоценному чаду, если тот захочет новую игрушку или сладость. К тому же, мамочки часто бывают слишком заняты своим ребёнком, чтобы сверять чеки, поэтому их проще обсчитать на кассе. Конечно, ничто не работает в 100% случаев, однако способ всё же действенный.
Следите за статьями на нашем канале:
Оригинальное поведение в жизнЕ
Не забывайте комментировать статью, если у вас есть что сказать, мы ценим каждого читателя, тем более ценим и любим каждого подписчика который с нами.
Спасибо, что прочитали историю до конца, думаем она Вам интересна и понравилась, если "Да" то не забывайте поставить "ЛАЙК".
У нас появилась группу Вконтакте: https://vk.com/l1fe_store
Свои статьи можно прислать по почте: lifestorevnarod@ya.ru
Только самые откровенные и лучшие будут опубликованы на нашем канале.