Мудрые государи всегда предпочитали иметь дело с собственным войском. Лучше, полагали они, проиграть со своими, чем выиграть с чужими, ибо не истинна та победа, которая добыта чужим оружием.
Речь снова пойдет о корпоративном войске, т.е. о наиболее квалифицированных сотрудниках компании, о человеческом капитале, который воют с конкурентами за выручку, прибыль, долю рынка и т. д. Молча, упорно, с душой, не жалея сил и времени.
В прошлой главе флорентинец подробно прошёлся по наёмникам. В этой же он рассматривает войска союзные, свои и смешанные. Чтобы было понятнее, давайте представим себе большой и сложный проект, который в своих интересах инициирует некое бизнес-подразделение, рассчитывая получить себе различные выгоды. Однако проект большой, и им нужна еще команда айтишников, маркетологов, финансистов и других специалистов. Это, стало быть, будут союзники. А еще нужны подрядчики и внешние консультанты - это наёмники. А все вместе – смешанное войско.
ГЛАВА XIII. О ВОЙСКАХ СОЮЗНИЧЕСКИХ, СМЕШАННЫХ И СОБСТВЕННЫХ
Союзнические войска - еще одна разновидность бесполезных войск - это войска сильного государя, которые призываются для помощи и защиты. Такими войсками воспользовался недавно папа Юлий: в военных действиях против Феррары он увидел, чего стоят его наемники, и сговорился с Фердинандом, королем Испанским, что тот окажет ему помощь кавалерией и пехотой. Сами по себе такие войска могут отлично и с пользой послужить своему государю, но для того, кто их призывает на помощь, они почти всегда опасны.
И пусть союзническое войско призывает тот, кто не дорожит победой, ибо оно куда опасней наемного: оно действует как один человек и безраздельно повинуется своему государю. Наемному же войску после победы нужно и больше времени, и более удобные обстоятельства, чтобы тебе повредить. В нем меньше единства, оно собрано и оплачиваемо тобой, и тот, кого ты поставил во главе его, не может сразу войти в такую силу, чтобы стать для тебя опасным соперником. Короче говоря, в наемном войске опаснее нерадивость, в союзническом войске - доблесть.
Поэтому мудрые государи всегда предпочитали иметь дело с собственным войском. Лучше, полагали они, проиграть со своими, чем выиграть с чужими, ибо не истинна та победа, которая добыта чужим оружием. Без колебаний сошлюсь опять на пример Чезаре Борджа. Мы заметим, что, хотя уважение к герцогу постоянно росло, в полной мере с ним стали считаться только после того, как все увидели, что он располагает собственными солдатами.
Приходит на память и рассказ из Ветхого завета, весьма тут уместный. Когда Давид вызвал на бой Голиафа, единоборца из стана филистимлян, то Саул, дабы поддержать дух в Давиде, облачил его в свои доспехи, но тот отверг их, сказав, что ему не по себе в чужом вооружении и что лучше он пойдет на врага с собственной пращой и ножом. Так всегда и бывает, что чужие доспехи либо широки, либо тесны, либо слишком громоздки.
Карл VII, отец короля Людовика XI, благодаря фортуне и доблести освободив Францию от англичан, понял, как необходимо быть вооруженным своим оружием, и приказал образовать постоянную конницу и пехоту. Позже король Людовик, его сын, распустил пехоту и стал брать на службу швейцарцев; эту ошибку еще усугубили его преемники, и теперь она дорого обходится французскому королевству. Ибо, предпочтя швейцарцев, Франция подорвала дух своего войска: после упразднения пехоты кавалерия, приданная наемному войску, уже не надеется выиграть сражение своими силами. Так и получается, что воевать против швейцарцев французы не могут, а без швейцарцев против других - не смеют. Войско Франции, стало быть, смешанное: частью собственное, частью наемное - и в таком виде намного превосходит целиком союзническое или целиком наемное войско, но намного уступает войску, целиком состоящему из своих солдат.
И если мы задумаемся об упадке Римской империи, то увидим, что он начался с того, что римляне стали брать на службу наемников - готов. От этого и пошло истощение сил империи, причем сколько силы отнималось у римлян, столько прибавлялось готам. В заключение же повторю, что без собственного войска государство непрочно - более того, оно всецело зависит от прихотей фортуны, ибо доблесть не служит ему верной защитой в трудное время. По мнению и приговору мудрых людей: «Нет ничего более шаткого и преходящего, чем обаяние не опирающегося на собственную силу могущества». Собственные войска суть те, которые составляются из подданных, граждан или преданных тебе людей, всякие же другие относятся либо к союзническим, либо к наемным. А какое им дать устройство, нетрудно заключить, если обдумать действия названных мною лиц и рассмотреть, как устраивали и вооружали свои армии Филипп, отец Александра Македонского, и многие другие республики, и государи, чьему примеру я всецело вверяюсь.
Конец
Попробуем осмыслить на примере нашего воображаемого проекта.
Если у инициаторов проекта слабенькая экспертиза и нет ресурсов в важных для проекта областях, допустим, в ИТ, маркетинге, финансах, то им приходится обращаться к другим государям за знаниями и специалистами, т.е. к руководителям ИТ, маркетинга и финансов. Провал такого проекта будет провалом и позором инициаторов проекта, а вот успех, скорее всего, будет присвоен партнёрами по «опасному бизнесу». Более того, партнёры будут контролировать ситуацию: сегодня заберу ресурсы, завтра, может быть, верну …
С наемниками в этом отношении проще – тот, кто распоряжается бюджетом проекта, тот и ставит автографы на платёжках, и, следовательно «заказывает музыку». В этом отношении внешним подрядчиком управлять проще, чем ресурсом, предоставленным вроде бы дружеским подразделением. Другой вопрос, что внешний подрядчик тоже будет пытаться поработать поменьше, а денег срубить побольше, о чем мы подробно писали в прошлой статье.
А кто такие тогда свои? Это те, которые составляются из подданных, граждан или преданных тебе людей. Здесь важно, что между инициаторами/руководителями и командой есть что-то ещё, кроме денежных отношений. Например, преданность, лояльность, уважение, вовлеченность. А вот когда для замены своих привлекают чужих, такой подход это самое это важное «что-то помимо денег» разрушает. Предпочтя швейцарцев, Франция подорвала дух своего войска.
Что касается смешанного войска, то такой вариант имеет право на жизнь, но инициатор/руководитель такого проекта неминуемо будет сталкиваться с ограничениями – что-то он сделать не сможет, а что-то не посмеет.
Наконец с руководителем, команда которого обладает экспертизой во всех предметах и областях, связанных с реализуемым проектом, всегда все считаются в полной мере. И мы тоже без колебания сошлемся для подтверждения данного тезиса на пример красавца Чезаре Борджиа. Если кто не в курсе, кто это и, погуглите – это очень занятный исторический персонаж, с которым Макиавелли, кстати, был знаком лично.
В принципе, теория собственного войска, можно сказать, является базисом для создания в нашей Компании Agile-поездов, когда под конкретные направления бизнеса выделяются полностью укомплектованные команды: аналитик, айтишники, дизайнеры и т.д.
И запомните, друзья, что так всегда и бывает, что чужие доспехи либо широки, либо тесны, либо слишком громоздки.