Когда начинаются переговоры?
Конечно, от подготовки. Это не новость. То, что это должно быть вообще не нужно убеждать кого-либо. Старая поговорка военных или, может быть, какого-то генерала (кто помнит?) говорит, что отсутствие подготовки к бою готовиться на провал. Если это так, то, конечно, стоит продумать еще до встречи с партнером несколько дел. Да, кстати, я использую слово партнер, а это потому, что я всегда был и я считаю, что стоит строить долгосрочные отношения. Таких нельзя построить с непартнером. Разве что иначе. Возвращаясь к вопросу подготовки к переговорам нужно ответить себе вопрос :
- какова моя цель
- чего я хочу достичь
- как я буду вести переговоры
- на что я могу согласиться, что я могу отдать
- и вообще, с кем я буду вести переговоры.
И, конечно, какую цель может иметь партнер, что для него важно, а что менее. То есть, грубо говоря. Подробности на данный момент не актуальны. В таких ситуациях оправдывает себя подход, что если проблема на каком-то уровне, то решение следует искать на более высоком. Любой трейдер, если он хочет выполнять свою профессию, вести переговоры об условиях контракта и преследовать цели продаж, должен иметь право на проведение таких переговоров. Он должен знать, до каких пределов (цены, сроки оплаты, надбавки или любые другие параметры) может идти. Хорошо, что он поговорил со своим начальством. Разве это не этап подготовки?
Конечно, бывают и другие ситуации, когда в конце разговора, когда, кажется, все согласились, что одна из сторон заявляет, что не имеет доверенности на подписанный контракт. Это, естественно, было сделано с намерением. Не имея разрешения можно выторговать довольно много, и подготовить лучшую позицию вывода на следующий этап переговоров. Как от этого защитить? Очень просто. Просто в начале спросить: „если сегодня согласуем контракт, то ли мы сможем сразу же подписать договор?”