Выступая на сцене, перед коллективом или общаясь в кругу друзей вы можете использовать одни и те же приемы для того, чтобы быть более убедительными.
Наверняка вы уже сталкивались с тем, что аргументы не убеждают. Потому что не так важно, что говорит человек, а более значимо, как он это делает.
Итак, 5 советов как стать более убедительным:
1. Гипотеза усиления
Чем увереннее вы выражаете свою позицию, тем сильнее и эффективнее она кажется другим. И наоборот — чем неувереннее вы преподносите идею, тем хуже ее воспримут окружающие.
2. Теория меньшинства
Маленькая группа людей или сообщество твердо убежденное в своей позиции может повлиять на мнение большинства.
3. Мощные слова и фразы
Некоторые слова влияют на человека сильней, чем остальные. Их можно разделить на 3 основные категории:
- Божественные. Слова, выражающие благословение, послушание, прогресс и т. д.
- Харизматические. Нематериальные термины и выражения, которые имеют большое значения для человека — свобода, вклад в великое дело и т. д.
4. Эффект спящего
Суть этого подхода заключается в следующем: человек, не обнаружив в адресованном ему сообщении никаких попыток убедить его в чем-то, со временем начинает благосклонно относиться и принимать позицию выраженную в этом сообщении, даже если в нем наличествуют приемы влияния и убеждения, хоть и в скрытой форме.
5. Общественное воздействие
Слова, подкрепленные разными фактами и ссылками на известных личностей.
Например, Радислав Гандапас в своих тренингах по публичным выступлениям часто упоминает, что аргументы, подкрепленные словами известных личностей, звучат более убедительно.
Вы можете ошибаться, но делать это так уверенно, что люди даже не подвергнут это сомнению. Один мой друг очень умный. И как-то мы начали обсуждать где находится Мамаев-Курган. Он сразу сказал, что в Казахстане. У него была репутация умного человека, и никто не подверг сомнению. Но один мой друг залез в интернет и увидел, что тот ошибался. Такова сила убеждения.
Помните про эффект бумеранга: что мы отдаем, то и получаем, поэтому не злоупотребляйте этими принципами. А используйте их во благо.