Как же найти самый простой и практичный метод убеждения, который мы бы могли использовать в повседневной жизни, для общения с людьми? Мы задались этим вопросом и находили тысячи ответов: использование ругани, говорить на правое ухо, предложить кофе – все это не совсем практично, хоть и забавно попробовать. Нашим заданием было найти именно тот способ, который бы мог использоваться любым человеком в абсолютно различных ситуациях.
Все эти размышления привели нас к технике «я свободен».
Этот подход, заключается в подтверждении свободы выбора людей. То есть, вы просите человека что-то сделать, но добавляете, что они свободны в выборе.
Подтверждая их свободу, вы косвенно говорите им: «Я не угрожаю твоему праву сказать нет. У тебя есть свободный выбор».
42 психологических исследований показали, что эта техника удивительно эффективна, ведь она очень проста (Carpenter, 2013). Всего исследователями было протестировано более 22 000 человек и во всех исследованиях было установлено, что вероятность того, что кто-то скажет «да» на запрос, удваивается.
Было так же показано, что люди жертвую больше на благие дела, с большой готовностью соглашаются на запрос и дают больше тому, кто просит на билет домой.
Важно то, что запрос делается лицом к лицу, лично. В противном случае, техника не работает.
Все это, говорит о том, что люди ненавидят, когда их выбор ограничивают. Мы реагируем против этой попытки ограничить нас и становимся более замкнутыми.
Эта техника, хороша тем, что помогает помочь другим людям прийти к решению, которое будет выгодно вам. Уважение выбора другого человека делает их более открытыми для убеждения.
Пишите, что вы думаете об этом. Подписывайтесь на канал чтоб не пропускать ничего интересного и ставьте лайки!