В греческой мифологии время делится на два типа (и двух богов соответственно) – Хронос и Кайрос. Хронос это текущее время, хронология, обычное понимание времени. А Кайрос – это счастливый миг удачи, который всегда наступает неожиданно и его трудно поймать. На голове у Кайроса прядь волос, за которую его надо схватить, а в руках весы – символ справедливой судьбы. Кайрос появляется перед теми, кто для этого прикладывает усилия. Я назову Кайроса иначе – окно возможностей.
Я проанализировал несколько своих стартапов и понял, что успех был тогда, когда я использовал окно возможностей. Оно обязательно появляется, надо только внимательно смотреть и слушать внутри себя. И надо быть готовым к неожиданным поворотам.
Иногда можно создать окно возможностей, но для этого необходимо обладать большим запасом энергии и безграничной верой в себя. Или владеть миллиардной компанией)
Я покажу вам формулу успеха и докажу, что она работает, на реальном примере из моего бизнес-опыта.
Сначала пример.
Дело было в 2010 году. Меня пригласили помочь с организацией бизнес-процессов в одну из компаний в Казахстане. Недалеко от столицы Астана (тогда было ещё это название) есть курортный район Боровое - там я и задержался на некоторое время.
В тот же период я писал дипломную работу курса МВА и в какой-то момент поток мыслей иссяк и работа над дипломом зашла в тупик. С какой стороны я бы не подступал к диплому, ничего не продвигалось. Так продолжалось несколько недель. Меня очень напрягала эта ситуация, но тогда я просто не понимал, что внешние силы меня подталкивали к другому…
Приближалось лето, погода стояла изумительная и я много времени проводил в прогулках. Надо отметить, что Боровое удивительное по своей красоте место. Созданное неведомыми силами посреди степи, это сочетание озёр, гор и лесов поражает и вызывает удивление – как это здесь появилось?! А пьянящий воздух хочется вдыхать бесконечно.
Летом в это местечко съезжаются на отдых люди из разных городов, даже из российского Омска! За сезон около 500.000 человек – внушительная цифра. Но кроме пивных и бильярдных, заняться отдыхающим было нечем, досуг не развит. С мыслями об этом я шёл мимо красивого отеля «Айнаколь» и увидел большую заасфальтированную площадку за паркингом - видимо дополнительная парковка, которая пустовала. Около 2000 кв.м. отличной площади, которую в тот момент я понял как использовать – надо сделать картинг! До этого у меня не было опыта с картингом, но мне этот бизнес не казался сложным. Я набросал план доходов и расходов, цифры меня порадовали и я начал действовать.
Первым делом нашёл владельца площадки. Казбек Сапарбекович оказался молодым и открытым ко всему новому человеком. Я ему описал свою идею и предложил 10% от выручки в качестве арендной платы – это мне казалось разумным с учётом того, что для Борового это было абсолютно новое предложение. Он согласился и мы составили договор аренды.
Вторым моментом я нашёл человека из местных жителей, который согласился оформить ИП и помочь с реализацией проекта (я не резидент и не стал искать сложные пути). Подписали договор о сотрудничестве, а потом и аренды.
Затем я заказал новые картинги в Москве и организовал их доставку в Казахстан.
Пока шла техника, мы собрали на площадке 2000 покрышек и выложили трассу. Обвязали их и покрасили. Купили морской контейнер за 1500$ и сделали из него кассу и мастерскую-склад.
Ну и небольшой маркетинг – баннер на заборе.
После того, как баннер был натянут, потянулись люди с вопросом – когда можно будет кататься?
Ждать запуска пришлось около месяца - долго шёл груз. Но зато с первого же дня я понял, что мой предварительный прогноз был очень пессимистичным – дневная выручка в среднем составляла 1000$. Люди стояли в очереди и катались с утра до вечера. Чтобы увеличить рабочее время, мы повесили несколько мощных прожекторов.
Замечательные воспоминания…
На весь проект я потратил около 18.000$, так что отбился он менее, чем за месяц.
Потом закончился летний сезон и мне пришла пора возвращаться домой, в Россию. Я не стал держаться за этот проект, продал его своему помощнику по номинальной стоимости. Через 6 лет я был в Астане и не удержался, доехал до Борового – картинг продолжал работать! Мне посчастливилось быстро организовать позитивный и несложный бизнес, который проработал долгие годы, и по-моему, работает до сих пор, уже 9 лет.
Конечно это не пример стартапа-единорога, но отличий особых нет, кроме возможностей масштабирования. И финансовая сторона этого бизнеса не была для меня чем-то сказочным, поэтому я достаточно легко с ним расстался. Я просто на примере показываю, что если мимо пробегает Кайрос, надо его хватать и делать дело.
Формула успеха проста: вы видите шанс + вы его используете.
Чтобы сработала первая часть формулы нужно уметь смотреть по сторонам (или под ноги, когда как). Нужно уметь слушать свой внутренний голос и замечать знаки. Моим знаком был никак не поддающийся дипломный проект, от которого пришлось на время отвлечься. Высшие силы перебросили мою энергию в другое русло. Открылось окно возможностей, которым нужно было воспользоваться. Кстати, через 3 месяца я легко дописал диплом и защитил его на отлично.
Вторая часть формулы - это вера в себя и приложение усилий. Возможно Кайрос посещает многих (идеи же появляются, верно?), но сделать что-то готовы не все. На этом их успех и заканчивается.
Не упускайте Кайроса и доводите идею до реализации, иными словами используйте своё окно возможностей!