Откуда сакральные знания?
Если вы читали эту или эту, или хотя бы вот эту мою статью, вы знаете, что я люблю обучаться, читая книги. Для меня это один из лучших способов узнавать что-то новое о копирайтинге и улучшать свои навыки написания продающих текстов. Но я никогда не ограничивался только книгами. Я иногда посещаю виртуальные и реальные тренинги. На одном из них, который проходил в моем родном городе, мне чудесно объяснили разницу между маркетингом и рекламой.
Маркетинг отличается от рекламы тем, что…
Если верить пафосным дядькам из самых крутых рекламных агентств Чернигова, то…
Маркетинг – это когда о вашем продукте рассказывают другие.
Реклама – это когда о вашем продукте рассказываете вы сами.
Вот и все! В этом и состоит главная разница между этими двумя понятиями.
Маркетинг или реклама: что лучше?
Представьте ситуацию. Вы хотите начать встречаться с девушкой. (Простите, что рассматриваю мужскую проблему, но, сами понимаете, почему она мне ближе.) Вы реально классный парень: хорошо зарабатываете, ходите в качалку, переводите бабушек, а иногда и дедушек через дорогу, а вместо журнала «Максим» читаете Пушкина и Коэльо.
Как вы думаете, что лучше сработает: если вы сами расскажете девушке о том, с каким весом вы делаете жим лежа и как вашу жизнь изменило прочтение «Алхимика», или если о ваших плюсах расскажет кто-то другой, например, подруга этой девушки?
Как вы думаете, кому объект вашего обожания больше поверит?
Как вы думаете, рассказывать о своих положительных качествах – это хорошо или плохо? Это поможет построить отношения или наоборот – навредит им?
Конечно, есть такие красноречивые парни, что обойдутся без помощи подруги. Но для большинства подруга (коллега, родственник) – единственный шанс произвести правильное впечатление и не показать себя самовлюбленным хвастуном.
Итак, вы поняли, что после тренинга я голосую за маркетинг.
С подругой все понятно, но кто расскажет про мой бизнес?
Еще не совсем поняли, как работает маркетинг и почему у него уровень крутоты выше, чем у рекламы? Сейчас приведу несколько примеров, и все станет понятно.
Перед тем, как журнал Cosmopolitan появился на прилавках в России, он появился в метро. И появился не просто так. Вначале его читали только жутко красивые и стильные девушки, очень похожие на профессиональных моделей, которых специально наняли, чтобы они светили названием своего журнала. Потом поползли слухи, что в стране появляется новый журнал для женщин. Затем журнал появился на прилавках и как бы совсем без рекламы сразу начал пользоваться большим спросом.
Другой пример. Белорусские продукты питания и белорусская косметика очень качественные. Такие же качественные, как были в Советском Союзе. В Белоруссии все ведь изготовлено по ГОСТу, не то, что у нас (в Украине и России). В Белоруссии порядок, там Батька лично осматривает каждую сосиску перед тем, как ее упаковывают. И скажите, что я не прав, скажите, что сами так не думаете или хотя бы, что так не думают многие ваши знакомые.
Откуда такая уверенность? Вы лично видели белорусские заводы или у вас есть доказательства, что белорусский ГОСТ лучше, например, украинского (а у нас он тоже имеется, не понимаю, как можно этого не замечать…)? Все дело в том, что так говорят. Когда начался этот разговор и кто его начал, мы не знаем. Но мы верим и не подозреваем, что подобные слухи могут распускать нарочно.
Считаете эти примеры неубедительными, «притянутыми за уши»? Тогда задумайтесь вот о чем. Вы когда-нибудь видели рекламу техники Apple? А знаете в чем причина? Компания Apple не любит рассказывать о себе сама, она знает, что если заплатить другим, они расскажут и покажут лучше. А платит она всем: начиная от известных музыкантов и заканчивая продюсерами сериалов, которые заставляют героев ситкомов и многосерийных драм как бы невзначай тыкать логотипом в виде яблочка в камеру. Ниже наглядные примеры.
Немного неуклюжая и невезучая, но все же довольно успешная, красивая и независимая Лиз Лемон из серила 30 Rock пользуется ноутбуком Apple, как не купить такой же?
Много раз Дженнифер Энистон признавали самой красивой девушкой в мире. В одном из своих новых фильмов она что-то набирает на ноутбуке компании Apple и мило улыбается. Разве это продуманный маркетинг, который потрачены миллионы долларов? Нет, скорее всего, это совпадение…
Arrested Development уже стал культовым сериалом, фанаты пересматривают его по несколько раз. И каждый раз они смотрят на технику с логотипом в виде яблочка. Этот логотип становится все более узнаваемым, привычным, своим…
В сериале The Office техника Apple появлялась постоянно. Во время первого показа на телевидении каждую серию смотрели минимум 4-5 миллионов зрителей. А будут еще повторные показы и продажа dvd.
Этот кадр тоже из сериала «Офис».
Снова «Офис», но тут яблочко уже не на ноутбуке, а на телефоне. Кстати, герой, который говорит по айфону, женился на девушке своей мечты и открыл с друзьями собственную фирму, которая стала очень успешной. И мы вроде бы смотрим комедийный сериал, а не рекламу.
В этой серии «Офиса» появился монитор Apple. Какой же он чистенький, какой же он новенький, какой же он класненький…
Здесь не совсем логотип Apple, но ведь сразу ясно, на кого-то эта пародия? Кстати, в одной из серий «Симпсонов» создатели мультсериала через субтитры обратились к своим зрителями и сказали, что в последний раз подлизывают задницу Apple, ведь все равно компания им за это не платила.
Успешный копирайтер сфоткался с планшетом Apple и теперь каждый раз, когда он выкладывает эту фотку, он как будто вносит свой вклад в продвижение компании. Между прочим, копирайтер знает, что Apple производит планшеты (довольно хорошие планшеты) и продает их по явно завышенным ценам. Но ведь хочется. Хочется и самому трогать такую штуку и перед другими ею хвастаться.
У Apple потрясающе продуманный маркетинг. Он действует ненавязчиво и попадает точно в цель. Я спрашивал у многих своих знакомых: «Почему ты купил именно Apple, ведь штуковина с такими же параметрами другого тоже довольно известного производителя стоит почти в два раза дешевле?» Ответ практически всегда был таким: «Apple лучше». Почти никто не мог назвать хотя бы одну причину почему лучше, но все были в этом уверены настолько, что готовы были платить в два раза больше. Их убедили все эти герои фильмов и сериалов, и знаменитости, которые пользуются телефонами и ноутбуками «яблочного» производства.
Источник: v-zdor.com