Как и многие предприимчивые люди, у меня больше опыта в убийстве проектов, чем в их завершении. Это нормально, и это хорошо - даже недавно я написал об этом в посте о соломенном энтузиазме . Потому что известно, что не каждая идея велика. Иногда это получается на этапе выбора того, что делать дальше, а иногда немного позже, во время него. Лучше разбить проект, для которого нет надежды на успех, чем заставить его и тратить время и деньги таким образом .
Но как насчет великих проектов, которые все еще ждут реализации, а этого не будет? Извини, конечно.
Иногда я меньше отчаиваюсь, потому что думаю, что сейчас не время для них. А иногда и больше, потому что их самый большой враг стоит за стагнацией - откладывая на завтра!
Я сделаю это завтра.
Предложение, которое является крупнейшим «тормозом» хороших проектов. Похоже, у меня в голове и, вероятно, у тебя тоже каждый день.
К сожалению, я слушаю это каждый день, потому что это всего лишь 24 часа, и очень редко мне удается реализовать все, что я запланировал на данный день. Обычно мне приходится что-то откладывать на завтра, и у меня нет поля для другого действия - я отношусь к этому как к нормальному образу действий.
Проблема возникает, когда в одном из проектов эти слова появляются слишком часто!
История моего промедления, или болезненного откладывания, длинна. Я прожил в своей жизни два периода, которые особенно способствуют переносу завтрашнего дня : трудные занятия и начало работы самостоятельно. Но это было давно, я многому у них научился, но сегодня я должен смотреть! Я стараюсь быть чутким к пересечению границы между здоровой и нездоровой отсрочкой.
Со всем этим от
Ничто не поможет вам, если вы не измените эту вещь.
Я должен написать это вам после другого письма от Пшемека, который отреагировал на мою рассылку о поездке в Чешскую Республику:
«Вдохновляющая история, но вы знали, что вы хотите, где вы хотите быть и что вам нужно, тогда она встретила миссис« Страж ». Она привела тебя, потому что ты знал, чего хочешь.
Но если бы там было 5 замков и вы, Дарку, вы бы не знали, хотите ли вы вообще посетить замок или даже того, кого вы выберете, он не сможет вас вести. Тогда вы спросите ее: «Но зачем мне туда ехать?» [Гипотетическое моделирование].
То же самое происходит, когда покупатель хочет купить «Чернику». Он проходит через 5 киосков рядом с ним, каждый продает ягоды, они выглядят одинаково, это будет предлагаться по цене [я сэкономлю 1 злотый - беру!].
В индустрии визуализации 3650 человек предлагают создание визуализаций. 1/3 создает визуализации на высоком уровне. Некоторые борются с ценами, другие пишут аналогичную формулу «Х в отрасли; мы делали вещи с компаниями и т. д., т. д., стандартные, сухие факты. Большинство дают либо цену (низкую), либо «договорную».
Посмотрим правде в глаза. Все предлагают одинаковые, одинаковые «ягоды». И что теперь? Как я могу показать в толпе, что у меня есть что-то еще, что дает больше пользы, не снижая цену? (Но де-факто я делаю так же, как и другие)
В таком клубке из 30 предложений есть небольшая вероятность, что он даже посмотрит на статью или главную страницу, которую он предложит. Я даже не знаю, как они выбирают подрядчиков ».
Прежде чем я покажу вам, что я написал, я обращу ваше внимание на одну вещь.
Посмотрите, как принятая перспектива заставляет действовать.
Если я согласен с правдивым утверждением «все предлагают одно и то же», то, если я хочу продать то же самое, я могу только снизить цены.
Если вы думаете о своем продукте как о ягодах, о чем мы говорим?
Если вы приносите свои услуги маленьким мягким шарикам по несколько копеек за штуку, как может клиент оценить их, если вы не можете сделать это самостоятельно?
Вы просто стоите у дороги и устанавливаете стойло!
На самом деле, вы можете добавить дополнительную услугу - но вы хотите соревноваться с дамами на дороге?
Ну, пожалуйста ...
Прежде чем клиент начнет ценить то, что вы продаете, сначала вы должны это сделать!
Таким образом, вы, вероятно, должны начать сначала изучать, что вы продаете. В этом помогает запись, о которой я упомяну в конце.
Так что, наверное, уже ясно, что стратегия продаж всегда является результатом ваших предположений?
Ваши предположения навязывают вам стратегию.
И даже если я предложу новую, лучшую стратегию, противоречивые предположения не позволят вам принять эту стратегию!
Так что нет смысла изучать разговорный маркетинг, если вы даете предположения.
Вот почему «обучение» не работает!
Вы смотрите новые вещи, и вы делаете все по-старому.
В такой голове нет места новой стратегии продаж!
Сначала голова, затем стратегия и техника.
И это мой ответ:
"Эй, спасибо за письмо!
Видите ли, проблема, которую я вижу в том, что вы все еще сосредотачиваетесь на ягодах, которые действительно очень похожи.
Лучше сконцентрироваться на клиентах, которые очень разные - это должно выделять вас, а не ягоды!
И вы сами определили причину своих проблем:
«Я даже не знаю, как они выбирают подрядчиков».
Итак, как вы хотите продать их, если вы не знаете эту основную вещь?
Вот как они продают торговцев - клиент придет и купит его. Я просто должен запустить стойло и остаться в нужном месте ...
Может быть, пришло время уйти с рынка, чтобы узнать, кто выбирает подрядчиков и как?
Конечно, некоторые настолько глупы, что смотрят только на цену и не убеждают их. Это олевами.
Но есть много клиентов, которые знают, чего хотят, и готовы платить за это.
У них разные потребности!
Они не режут из метро!
Для них ягоды не одинаковы, потому что они оценивают их с точки зрения их требований, и, вероятно, несколько ягод проходят этот тест, но что делать, когда все сажают их в прилавки, они должны выбрать то, что есть - у вас есть шанс.
Нет такой вещи, как лучшие ягоды - так же, как ваш сервис. Есть только те, которые мне более или менее подходят! "
Таким образом, этот продукт не предназначен, чтобы выделить вас, только клиент.
Клиент.
Так что нужно знать клиента и его проблемы.
Это спецификация вашего сервиса.
Даже если вы продаете товар с полки, речь идет об услуге!
И сервис: кто и как описывает, как идут процесс покупки и послепродажное обслуживание!
Ах, еще одна вещь.
Цитирую:
«Но если бы там было 5 замков и ты, Дарку, ты бы не знал, хочешь ли ты вообще посетить замок или даже выбрать, какой из них он не сможет привести тебя». Тогда вы спросите ее: «Но зачем мне туда ехать?» (Гипотетическое моделирование).
Если покупатель входит из магазина, он чего-то хочет! Даже если он не осознает этого до конца.
Если клиент заходит на ваш сайт - независимо от того, www или подделка - он чего-то хочет, даже если не осознает этого до конца!
Если клиент читает вашу рассылку, он хочет что-то! Даже если он не осознает этого до конца!
Вы также хотите что-то, когда читаете эту рассылку, верно?
Ключевая фраза - «то, что вы хотите», прежде чем увидеть товар.
Вы получаете его?
Сначала это «Я хочу», а затем продукт.
Так что не крути свою кошку хвостом и не начинай с продукта!
В итоге:
Сначала голова, затем стратегии и приемы.
