В этой статье собраны 4 уловки, которые повышают продажи. Вы узнаете каким образом маркетологи склоняют вас к покупке.
Мерчендайзинг — расположение товаров на полках
Бывало ли у вас так, что вы заходите за хлебом, а выходите с полной корзиной?
Это не ваша вина, а продуманный ход.
К примеру вы не сможете зайти в супермаркет и сразу же найти хлебный отдел. Как правило он находится в дальнем углу магазина. Вам нужно будет пройти через «огонь и воду» чтобы добраться до нужного отдела.
Таким образом вы рассмотрите больше товаров и задумаетесь об их покупке. Высока вероятность, что вы не устоите перед шоколадкой и совершите дополнительную покупку.
Но это не вся сила мерчендайзинга.
Дорогие товары находятся на уровне глаз, а более дешёвые — ниже. Более свежие скрываются за вчерашними изделиями.
С детскими товарами ситуация противоположная — до самых дорогих ребёнок может сам дотянутся, взять и уже подумать что это его. Далее истерика и дополнительные траты.
Неровный пол в супермаркете
Гуляя быстрым шагом с тележкой по магазину вы будете провоцировать много шума. Нормы приличия убеждают снизить шаг. Вы подсознательно ходите медленнее, чем хотели бы.
Казалось бы что это простой недочёт, но нет.
Когда вы идёте медленнее, вы разглядываете больше товаров и задумываетесь об их покупке. В результате корзина полнее, чем планировалось.
Музыка
Музыка в заведениях не подбирается случайным образом. Даже тут есть хитрость.
В фастфудах играют произведения с высоким темпом. Это нужно чтобы люди быстрее употребляли пищу и уходили освобождая место.
В дорогих ресторанах играет медленная музыка. Она успокаивает и заставляет засидеться подольше и заказать больше.
Вы просто примерьте — это вас ни к чему не обязывает
Когда вы заходите в магазин одежды, вас встречает дружелюбный консультант. Вы выбираете какую-то вещь и вас сразу же призывают примерить.
Зачем они это делают?
Исследования доказывают: после того как человек примерил вещь, вырастает вероятность покупки. Дело в том, что вы уже думаете что эта вещь уже вам принадлежит и скорее всего вы не не захотите с ней расставаться.
Аналогичная ситуация с тест-драйовом в автосалоне. Или с пробным периодом программ, подписок и так далее.