Простота ведения бизнеса и высокие доходы каждому, кто назовется финконсультантом - это миф.
В некоторых рейтингах этот бизнес выводят в топ 10 самых оплачиваемых профессий в мире. При этом говорят,что им можно заниматься даже не увольняясь с основной работы! Миф о быстрых и лёгких деньгах в сфере финансового консалтинга никак не изживёт себя. Массовому развитию этого рынка (бизнесу в котором консультант дает клиенту рекомендации о том, как грамотно и эффективно управляться со своими финансами) в России уже не один год.
Если не тысячи, то сотни людей уже успели открыть и закрыть свои частные практики. Неразвитость этой сферы, полная неопределённость даже в наименовании и регулировке деятельности таких финансовых помощников, отсутствие каких-то внятных критериев оценки их деятельности говорит, что карьера в сфере финансового консалтинга - это тонкий намёк на то, что всё несколько сложнее!
Что сказать, 11 лет назад, открывая брокерский региональный проект, я готовился стать максимально полезным своим клиентам и консультирование в вопросах личных финансов стало для меня основной деятельностью. И да, я тоже верил в лёгкость консалтинговых денег и сверхприбыльность бизнеса. Мне даже казалось, что существуют на свете брокеры-создатели таких продуктов, которые делают их клиентов состоятельными.
Вот вам секрет: идеальных финансовых продуктов не бывает. Бывают разные подходы к построению консалтингового бизнеса. Кто-то обучает финграмоте, кто-то состоит в штате крупной компании и, согласно плану продаж, сбывает разные продукты. Однако, словосочетание “выгодная инвестиция” - изрядно избито и не более, чем маркетинг. Купить акции хоть на американском, хоть на европейском или китайском рынках можно не вставая с дивана...
“Итальянского кофе не бывает…
Просто в Италии кофе не растёт!”
владелец популярной кофейни
Вообще, если вам только что показалась, что это исповедь обжёгшегося на финконсалтинге человека, то это совсем не так. Я люблю свою работу также как и 11 лет назад. Каждый день все эти годы в своём консалтинговом проекте я открываю новые грани. Но учитывая приличный опыт, могу назвать несколько причин, почему этот бизнес не лучшая идея для всех без исключения.
1. Получение устойчивой прибыли спустя 3 месяца намного выше чем доход у штатных финконсультантов
Я мог бы нарисовать ещё более красивую цифру, если бы надумал продавать вам франшизу своего бизнеса. Естественно, ни слова не соврав! Но для начала хочу разобрать здесь из чего всё-таки складывается доход независимого финансового консультанта.
Есть штатные консультанты (представители компаний), которые дают советы на безвозмездной основе. Есть такие, кто платно обучает на собственных курсах, позволяя клиентам сэкономить на изучении азов. У меня есть сомнения по поводу этого подхода. Что в основе курса? Опыт некоего человека, который считает, что им можно делиться? Так или иначе, сегодня такой подход в тренде.
Если же эти категории относительно безопасны, то ещё одна мне такой не видится. В ней люди, привлечённые на этот сложный рынок обещаниями больших и очень быстрых доходов. Они искренне уверовали в речи своих наставников и считают себя профессионалами. Хочу заметить, что спецы они совсем не в консалтинге. Речь о продажах. Причём, беспощадных и быстрых.
Я в этом уверен, потому что довольно часто в последнее время стали обращаться клиенты с арсеналом финансовых инструментов, которым они не имеют понятия как распорядиться. Друзья мои, с продажей продукта настоящая работа финансового консультанта только начинается! Результатом такого сотрудничества должен стать результат клиента. В случае в консультантом-продавцом цикл значительно короче. Продать - это итак результат. С теми, кто купил они не возятся. Они увлечённо продают следующему.
Финуслуги это не совсем та сфера, где можно покупать на эмоциях. И вообще стоит понимать, как можно заработать на агрессивных продажах. По сути это обычная торговля. Такой бизнес без шансов на долговременность. Невозможно один и тот же финансовый продукт много раз продать одним и тем же людям. А затраты, да, затраты, как везде.
“Процент на бонусную карту клиенту, если вам нужен верный гость. Добавим почасовую оплату труда бариста. Арендную плату, коммуналку, клининг и налоги. И ещё 30 пунктов, которые сожмут вашу прибыль. Заработать, безусловно можно, но, как и любой общепит, кофейня - не сверхмаржинальный бизнес!”
владелец популярной кофейни
2. Это то, что требует постоянного участия и роста
Консалтинг — это бизнес компетенций консультанта. Компетенции требуют если не круглосуточного, то хотя бы регулярного уделения времени своему росту. Если учесть что профессиональное сообщество (за редким исключением) весьма разрозненно, то для того, чтобы черпать актуальную информацию не обойтись без регулярного посещения различных конференций и зарубежных поездок.
Отсюда вывод: этот бизнес в одиночку развить весьма сложно. Часто невозможно!
Консалтинговый бизнес (частная практика) требует большого вовлечения в операционную деятельность. Даже при отлаженных процессах редко у кого, без технологий выведенных из многолетней практики, получается расписывать свои консультации на месяц вперед и не думать о том, как привлекать клиентов в следующем месяце. То есть получится, конечно, все мы свободные люди, но если речь о стабильном бизнесе, то он требует много больше компетенций, чем просто звания “хорошего специалиста” в сфере консалтинга личных финансов.
Одинокий независимый финансовый консультант (как норма - наличие ассистента) для успеха должен стать человеком-оркестром. Это не преминёт отразиться на основной компетенции - консультировании. Увы, такова жизнь! Выход я вижу лишь один - кооперирование усилий, в работе в команде единомышленников. Сказать, понятно, проще, чем сделать. Найти тех, с кем тебе по пути и определить критерии для соратников задача не из лёгких.
3. Клиенты — самый важный актив
Бизнес финансового консультанта - это люди. Схожие слоганы часто используют компании работающие на широком рынке товаров и услуг. Но если для них клиенты это важная составляющая, то для в финконсалтинге она основная. Сегодня услуги в этой сфере по моим подсчетам актуальны лишь у 20% населения. Теперь отнимете у этих процентов тех, кто реально готов что-либо делать.
Судите сами, финансовому консультанту, помимо знаний и компетенций, необходимы заинтересованные потенциальные клиенты. Будьте готовы, - придётся проводить большое число встреч, учиться их назначать, предлагать. А это уже новые компетенции и навыки. Основные источники методологий обычно зарубежные коллеги и их предложения. Это, как правило, не дёшево и не быстро.
Не всякий, несмотря на потраченное время, решиться во что бы то ни стало строить свою деятельность по всем правилам, сделать финконсалтинг делом всей жизни. А это значит, что вас ждут метания, постоянная смена концепций, компромиссы с совестью и ещё целый букет обстоятельств. Чего только стоит этот увлекательный процесс - поиск своего собственного пути.
И тут же твои клиенты: замечательные и раздражительные, общительные и закрытые, готовые брать на себя ответственность и так и норовящие всё переложить на тебя. Всем им нужно обещание, что всё будет ХОРОШО! С каждым нужен контакт.
Клиент-мечта имеет достаточный доход, приличный капитал, базовые навыки финансового планирования и большое желание воспользоваться вашим опытом, чтобы с его помощью решить свои задачи. С ним хотят работать все, начиная от крупных брокерских домов заканчивая алчными продавцами финуслуг.
Финконсалтинг — это бизнес. Бизнес встреч и постоянного общения, который, помимо методологий, сильно зависит от человеческого фактора. Если вас это не устраивает, обходите его стороной.
4. Низкоконкурентный для стартапа, добро или зло?
Городок в западно-американской степи.
Салун. За столом сидят два ковбоя,
местный и приезжий, и пьют виски.
Вдруг по улице кто-то проносится на огромной скорости,
паля во все стороны из револьверов.
В салуне никто и ухом не ведёт. Приезжий местному:
— Билли?
— Да, Гарри?
— Что это было, Билли?
— Это был Неуловимый Джо, Гарри.
— А почему его зовут Неуловимым Джо, Билли?
— Потому что его никто ещё не поймал, Гарри.
— А почему его никто ещё не поймал, Билли?
— Потому что он нахрен никому не нужен, Гарри.
Анекдот
Заговори в компании о новом авто или презентации фруктового гаджета, то с вами тут же захотят обсудить это многие. Кто сможет обсудить с вами тему управления финансами? Этот рынок не насыщен даже наполовину! Среди знакомых не найти большого числа тех, кто хоть как-то подобрал инвестиции. Зато эта тема устойчиво популярна среди граждан ожидающих на пенсии небольшое госпособие в первых числах каждого месяца.
Как принято считать, для развитого общества требуется один финансовый консультант на 10 000 трудоспособного населения. Так что рынок то ли пуст, то ли полон, а перспектив - поле непаханное. Но это поверхностно.
О чём говорит отсутствие конкуренции? О незрелости рынка. В одиночку нащупать оптимальную модель, сочетающую пользу для клиентов и качественный бизнес - один из основных камней преткновения.
5. Уровень финансовой грамотности в России
Никто не просыпается с мыслью о том, что нужно непременно купить сегодня страховку или начать накапливать пенсионный капитал. Если хочется побаловать или вознаградить себя, то эту статью расходов человек порежет почти в первую очередь. Вложение денег в фондовый рынок, получение пассивного дохода и тем более страхование жизни — это далеко не услуги первой необходимости.
Анализ поисковых запросов на Яндексе по словам «инвестиции» и «пассивный доход» выдаёт сотни сайтов, где ключевой посыл предложений либо получение пассивного дохода без вложений, либо о том как получать с помощью каких-то супер управляющих или чудо- роботов сотни процентов доходности на рынке форекс и инвестициях в биткойн...
Последние пару лет я фиксирую постоянно растущий интерес, как к созданию пенсионного капитала, так и к комплексному правильному управлению финансами. Но для устойчивого развития бизнеса финконсалтинга, это должно быть привычкой и сопровождаться конкретными запросами у той части населения, кто сегодня зарабатывает больше, чем потребляет. Пока в России это не совсем так, но лед тронулся.
Сегодня уже не то время, когда цены на недвижимость и доходы населения исправно росли из года в год. Когда тема управления финансами звучала, как ругательство, а то и вовсе вызывала улыбку или недоумение. Доходность на инвестицию менее 50% годовых многими успешными предпринимателями воспринималась как издевка. Казалось, что так будет вечно. Равно как и пенсии всегда будут зависеть от стажа, отчислений и выплачиваться как можно раньше. Что сбережения можно держать на депозите, а бизнес - лучший актив!
Сегодня всё иначе. Хуже не стало. Просто пришло время взрослеть! Страна пошла не своим особенным путём, а по пути капитализма, где каждый сам заботится о своём будущем, будь то вопрос достаточной пенсии или надёжной страховки, финансовая защита семьи или обеспечение потомства наследством.
И тут уже нет времени (да и незачем) набивать свои шишки и изобретать очередную модель велосипеда. Сфере финконсалтинга за рубежом уже исполнилось пол века! Задача будущих консультантов, изучив все подходы, взять себе то подходящее, что откликается и будет просто и органично использовано в своей консультационной практике.
Зарабатывающие люди всегда будут хотеть грамотно распорядиться своими деньгами. Помогать им в этом - не красивая история о лёгком способе заработать. Это полезный, серьёзный бизнес. Он не прост. Но если в него пришёл и с первого дня правильно его строишь, то это хороший доход и благодарные клиенты.
Спустя 11 лет практики ответственно заявляю: этот бизнес невозможен без единомышленников, без надёжной команды.
И если вам интересно, - добро пожаловать “в кофе”, дорогие коллеги! С удовольствием возьму в команду, обучу, всех, кто рассматривает карьеру независимого финансового консультанта как основную, либо как хорошо дополняющую текущую деятельность! В сентябре я беру 3 человек на трёхмесячную стажировку с перспективой карьерного роста.
Все подробности после собеседования. Жду заявку на почту consult@sobolev-finance.ru, с пометкой "стать финконсультантом".
Ставьте НРАВИТСЯ, делитесь с друзьями, подписывайтесь, чтобы быть в курсе новостей о личных финансах!
Консультант по финансовому планированию Дмитрий Соболев
Помогаю бизнесменам и руководителям формировать накопления, получать доход с капитала и финансово защищать семью, с 2007 года.