Есть у меня ещё одно правило в жизни, как "правило напёрстка", но другое. Правило двух вёдер. Допустим, стоит перед тобой два ведра с далеко не приятной жижей, а донышки у них золотые. И чтобы добраться до сладкого, надо съесть всё, что в ведре. А жадность - штука такая, многие сразу из обоих хлебать начинают. Кто-то доберется, дури хватит, а другой в сумме ведро осилит и всё, приплыл: сам нахлебался доверху, но стоят перед ним два далеко ещё не пустых ведра, и ни в одном донышка не видно.
История случилась, когда бизнес сыпался, и мне предложили (хотя сторонние наблюдатели сказали, что сам напросился) должность коммерческого директора на одном хлебобулочном предприятии.
Задача стояла серьезная: увеличить объем выпуска и реализации продукции на 40 % за три месяца. История человеческих отношений у собственника была плохонькая: не слишком чистоплотным его считали и самодуром. Я же решил, что здравый смысл должен возобладать.
Почему так решил? Да потому что так хотел!
За работу взялся рьяно. Основная проблема была в логистике. Продукт капризный, в 4 утра развозка начинается, чтобы к открытию магазинов он уже на полках лежал. Недоразумения начинались уже на этапе погрузки. То водитель мог не явиться на работу, то маршруты перепутают, и ассортимент тогда перегружают из одной машины в другую, то лотков не хватает. В общем, требовалось не матрицу продаж разглядывать да с «дебиторкой» работать, а в 4 утра, на новой работе, за погрузкой следить и матюкаться.
Параллельно пришлось наблюдать, как два родственника делят доли в предприятии. Закончился их делёж поножовщиной, но это уже не моя история.
А в моей истории была договоренность с собственником, что при достижении задачи я получу долю в хлебном предприятии. Потому и грёб из ведра поварёшкой как умалишённый.
Второе ведро появилось случайно, не выходя из офиса. То есть теперь, булочный магнат, ввязался в наше дело и пообещал решить проблему. Благодаря родственникам, живущим в Краснодаре. Только цена была серьезная, и он предложил поучаствовать в деле своими деньгами, задвинув что-то вроде: "Ты тут будешь в доле, а я там".
Против логики не попрешь. Мы скинулись, документы должны были получить через полтора месяца. Я, конечно, "крабом на галерах" себя не чувствовал, но попотеть на "хлебпром" пришлось изрядно. Шутка ли, в серьезном предприятии выпускающим социально важный продукт, поиметь долю.
После логистики взялся за товарную матрицу, придумали два высокомаржинальных вида продукции. Вышли не на весь объём поставленной задачи в весе, но за счет снижения возвратов, новой упаковки и пересмотра ценовой политики в деньгах задачу перевыполнили.
Тут и бумага подошла. Когда же зашёл вопрос о начале работы в новом направлении, потенциальный партнёр закатил истерику. Что его обделяют и что работа будет вестись на его условиях, а никак по-другому. Возможности такие он имел, документ был оформлен на родственную ему компанию.
Неделя словесных баталий прошла как один день. Логику бизнеса запросто абортировали!
При таких раскладах хотелось просто уйти, не было ресурсов воевать, и документально наши договорённости не были закреплены. Долю в предприятии он дать не мог, так как такого партнёра видеть не хочет рядом с собой. А выплатить заработную плату за 4 месяца моего нахождения на предприятии не готов, так как понёс убытки во втором проекте.
Документ испортился, я ушёл. С чувством, что за четыре месяца выхлебал из обоих вёдер приличный объем, потом ещё добавил жижи в одно, в виде собственных инвестиций.
-Но золотого донышка так и не увидел.-