Тут у меня на днях снова возник спор. Затронули больную тему про обувь и понеслась...это плохое и это плохое, а стоит, мама дорогая.
Тогда я задаю вопрос моей собеседнице:
-Так зачем это покупать-то, если ты заранее знаешь, что качество страдает? А так будут страдать твои ноги и твой кошелек.
-Ну хорошо, - согласилась она, - "тыжстилист", вот и скажи какую обувь брать, когда все так дорого?
- Главное правило, которое я всегда прописываю как пилюлю, не берите в кризис дешевую обувь! Чем хуже с деньгами, тем качественнее должна быть обувь. Ее не придется так часто менять.
Глаза ее округлились и она уже набрала воздуха, чтобы дать мне отпор. Я жестом ее остановила, мол, всё под контролем, сейчас расскажу.
ОБУВЬ И КРИЗИС
Наше сознание работает на стереотипах - дорого-хорошо, дешево-плохо. В кризис все работает с точностью наоборот, но основная масса людей не перестраивается под новые реалии и продолжает ориентироваться на стоимость, как главный показатель качества товара.
Стоимость обуви это не только материал, работа обувных мастеров, соблюдение ГОСТов, но ещё аренда помещений + хранение, логистика. В кризис чаще всего растет логистика (бензин по-нашему), сам материал, аренда, коммуналка, а вот услуги, т.е. зарплаты специалистов растут медленнее.
Покупая "дешевую" обувь вы оплачиваете самые дорогие статьи расходов - бензин, электричество, реклама, налоги. Добавьте сюда низкое качество материала, грубый дизайн и топорная обработка, т.е. дешевая рабсила, отсутствие ортопедической стельки и амортизации при ходьбе (проблемы с ногами в ближайшем будущем), специфический запах дешевых красок, отсутствие вентиляции, и быстрый износ изделия без права на восстановление. Мастера не берутся ремонтировать дешевую обувь, выход один - на выброс.
Экспертизу (гарантию) качества подобная обувь, конечно, не проходит. В итоге, вы платите по максимуму за самое низкое качество. Маржинальность дешевой обуви в кризис зашкаливает, работая вам в минус, а недобросовестным производителям в плюс.
Что происходит с качественной обувью в кризис.
В кризис себестоимость остается, качество поддерживается экспертизой и ГОСТами, а вот экономия на логистике и хранении помогает снижать цены. На помощь приходят аутлеты, дисконт и сток-центры, интернет-продажи.
И разница между откровенно дешевой и качественной становится совсем смешной. Особенно, если рассчитать на какое время вы приобретаете данную обувь и возможность недорого ремонта.
Однажды у моей клиентки накипело и она высказалась:
- Если у меня посреди зимы развалятся сапоги, я, конечно, побегу в ближайший магазин и куплю то, что мне предложат и по той цене, какую назовут. А не то, что я хочу, и по той цене, что меня устроит.
Вот на такой форс-мажор и рассчитано. У меня есть еще один пример.
Мой знакомый, владелец магазина дорогой брендовой обуви, где основные покупатели - это весьма состоятельные люди. Однажды я не сдержалась и сказала вслух:
- Как же легко тебе работать с богатыми клиентами! Они не скупятся, не экономят, а продажи, наверное, рекой текут. Не работа - мечта!
На что мой знакомый ответил фразой, которую я запомнила на всю жизнь:
- Богатые люди дорогие покупки никогда не совершают с первого раза, они могут неделю ходить, просто примерять, чтобы запланировать. На принятие решения о покупке дорогой обуви уходит от нескольких дней до нескольких недель. И к моменту покупки они должны быть точно уверены, что именно эта обувь им подходит. Они умеют рассчитывать надолго.
Видимо, сейчас уместно процитировать поговорку: Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи!
ГДЕ ЛОВИТЬ КАЧЕСТВЕННУЮ ОБУВЬ В КРИЗИС - ЛИЧНЫЕ ПРИМЕРЫ.
При моем подходе выбор делается на натуральную кожу или замшу, прочную и гибкую подошву, удобную колодку. Актуальность и эстетичность также важна.
РАСПРОДАЖИ МАГАЗИНОВ - в сезон распродаж я выбираю обувь обратно пропорциональную сезону, в летнюю жару - примеряю сапоги, зимой - сандалии. Думаю, догадались почему.
КРЕДИТКА В ПОМОЩЬ - бывает что предложение шоколадное, а денег в кармане не хватает. Что делать? Так я брала дорогие сапоги по акции с помощью финансового плеча - кредитной карты с льготным периодом 100 дней. Главное, рассчитать как будете выплачивать всю стоимость за сто дней. Вообщем, я разбила цену на три месяца, и вносила частями, и к зиме была и в новых сапогах и с выплаченной суммой. Без кредита! А сапоги служат уже 6й год, в ремонте не были.
ДИСКОНТЫ И АУТЛЕТЫ - центральные магазины передают на хранение обувь в места, где аренда подешевле, а значит и цена будет ниже. Приятный бонус, что цена движется в сторону уменьшения с завидным постоянством, ведь за каждый день хранения приходится платить арендатору, а место под хранение стоит немало. Магазины, у которых нет дисконтов, скидывают обувь по максимальным скидкам.
Для себя я беру спортивную кожаную обувь именно в аутлетах, в специализированных магазинах та же обувь значительно дороже.
СТОКИ - мультибрендовые магазины стоки надо постоянно мониторить на наличие хорошей обуви. Часто под брендовую обувь мимикрируют обычная обувь-однодневка, но при детальном рассмотрении отличить не составит труда.
Я покупала черные босоножки из натуральной кожи, золотые кроссовки и серебристые брогги в 10 раз дешевле магазинных аналогов. Пока первый сезон - вопросов по качеству нет.
ЮЛА И АВИТО - так как магазины уходят в интернет, то и промахи у покупателей стали встречаться гораздо чаще. Есть кто возвращает, а есть те, кто оставляет у себя по разным причинам неподходящий размер - для себя навырост, для дочери, для сестры, а потом, когда срок возврата истекает, продают абсолютно новую пару значительно дешевле.
Для себя я брала "с рук" новые босоножки и новые летние ботильоны по стоимости тапочек в Ашане. Да, и материал - кожа и замша. Второй год службы - полет проходит нормально.
Кстати, и у меня самой была личная история с ботинками из Zara, купила от жадности, а носить не носила, спустя полгода выставила на продажу. Купила девушка из другого города, сели на нее как влитые, она радовалась словно ребенок, а потом все-таки решилась задать вопрос:
-"Вот скажите, а в чем подвох, почему 300 рублей? Цены-то я знаю"
Я пожала в ответ плечами и ответила: "Так ведь, 300 рублей лучше, чем ничего." И она согласилась.
Поделитесь, а как вы решаете вопрос с обувью в это непростое для всех время. Меняйтесь, не изменяя себе! Ставьте 👍
Ещё интересные статьи по теме:
Как одеваться красивым и полненьким читаем вот тут
Что брать на распродаже читаем вот тут
Как не набрать старья на распродаже читаем здесь
Статья подготовлена стилистом-имиджмейкером Оксаной Акулинцевой, Автор книги "Я ненавижу шопинг! Что со мной не так?"
