Истоки популяризации научно-технических достижений
Промышленная выставка, проходившая в Нижнем Новгороде в 1890 году, стала отправной точкой в авиационной индустрии России в плане представления научно-технических достижений широкой общественности. Именно здесь человечество впервые смогло увидеть первые воздухоплавательные агрегаты. В мировом масштабе двигателем прогресса популяризации достижений оборонной промышленности (в авиационной отрасли) стала международная парижская выставка, имевшая место быть в 1909 году.
Мировой интерес
На сегодняшний день самые крупные глобальные мероприятия типа выставок, форумов и салонов проводят более трех десятков государств мира. Здесь посетители могут ознакомиться с лучшими образцами различной военной техники, передовых систем вооружения и современных технологий военного дела.
Как выставка помогает в продвижении продаж
Участие в выставке при продвижении ПВН может иметь решающее значение. А результаты могут давать о себе знать многие годы спустя. Участвуя в подобных мероприятиях, компания естественно нацелена на продвижение своего продукта.
Что же такое продвижение? Сущность этого понятия состоит в любой форме коммуникации между реализатором/экспонентом и потенциальным потребителем, целью которой является предоставление необходимой покупателю информации, убеждения, напоминания об идеях, целях, преимуществах проекта/продукта.
Продвижение выполняет следующие функции:
- создаёт положительный образ компании, продавца и страны в общем;
- позволяет потенциальному потребителю получить наиболее полную информацию о продукте с возможностью ознакомления с техническими характеристиками и свойствами, функциональными особенностями;
- создаёт позитивное представление продукта или проекта, как престижного, инновационного, надежного и конкурентоспособного;
- позволяет изменить или улучшить образ реализуемого продукта;
- позволяет поддерживать актуальную информацию и популяризировать выпускаемый продукт;
- убеждает покупателей переходить с низкого ценового диапазона в более высокие с целью покупать более современные и надежные товары;
- позволяет подготовиться к возможным реальным вопросам потребителей.
Чем отличаются выставочные мероприятия:
Каждая выставка, салон или форум имеет свою специфику и отличительные особенности, которые состоят в самом характере выставки, её тематике, направлениях и содержании. В общем случае крупная оборонно-промышленная выставка будет состоять из:
- деловых встреч, переговоров;
- коммерческих мероприятий;
- обязательных демонстраций продукции на статической стоянке.
Участие в выставках как залог конкурентоспособности:
Выставочные мероприятия, особенно международного масштаба, априори широко освещаются в средствах массовой информации. Реклама – это как раз то, что нужно для популяризации реализуемой продукции или проекта. Каждый уважающий себя организатор выставки в обязательном порядке внесёт в список приглашённых таких участников как: журналистов с телевидения, радио, информагентств, центральных и специализированных издательств. Именно СМИ способны создать общественный резонанс, поскольку охватывают широкую аудиторию и имеют обширную географию присутствия.
Как правило, в выставках участвуют все заинтересованные государственные структуры, представители различных министерств и общественных организаций. Компания-участник может предоставлять информацию представителям СМИ об экспонируемом проекте или продукте в виде репортажа, модульной рекламы, интервью, опроса, аналитического обзора и так далее.
При этом также очень важно участвовать во всех значимых мероприятиях во время самой выставки. Будучи присутствующим или докладчиком, что куда лучше, на различных конференциях, семинарах, симпозиумах, форумах, съездах, экскурсиях или пресс-конференциях можно подойти к решению многих собственных задач комплексно. К примеру, всячески продвигать выставочный продукт или проект, обсуждать с остальными участниками возможность решения проблем или заручиться поддержкой партнеров.
Источник: FORTUNA.ARMY