В данной статье мы сместим фокус с большого на частное: с салона красоты, как предприятия индустрии красоты, на мастера. Поговорим о том, что выгоднее ему:
- выполнять стрижку;
- окрашивание;
- укладки;
- уходовые процедуры.
«Дабы не быть голословными, будем рассматривать данную тему на конкретных примерах, используя прайс-лист нашей Студии» - говорит Алексей Князев – директор по рекламе и пиару Студии красоты «COLOR1ST».
1. Стрижка на среднюю длину волос стоит 3 400 рублей. Она включает в себя, как и любая иная полноценна процедура Студии, обязательную укладку.
2. Окрашивание на среднюю длину волос в сложной технике стоит 16 000 рублей. Оно включает в себя полный комплекс услуг:
- окрашивание;
- тонировку;
- экспресс-уход;
- укладку.
3. Повседневная укладка на среднюю длину волос стоит 1 700 рублей.
Начнем с укладки. Расходные материалы на данную услугу – это минимальное количество укладочных средств, соответственно их себестоимость небольшая, так же как себестоимость расходуемого шампуня и кондиционера.
Чек за 40 минут работы составляет 1 700 рублей, как мы и писали выше.
Окрашивание в сложной технике, если мастер его выполняет в одиночку, самостоятельно, занимает, в среднем, 5 часов, что равно 3 200 рублям в час.
Данная процедура включает в себя большое количество материалов, не маленький объем непростой работы.
Следовательно, за 5 часов весьма трудоемкой работы мастер получит не более 40% от чека, то есть 6 400 рублей, что составит 1 280 рублей в час.
Стрижка также включает в себя укладку и по времени занимает около 50 минут, в некоторых случаях, 70 минут. Стоимость стрижки, напомним, 3 400 рублей.
Исходя из вышеописанного, приходим к выводу, что наиболее выгодной для мастера является стрижка, так как за 1 час работы он будет получать около 1 700 рублей, так как процент за стрижку, как правило, выше.
Укладки, на первый взгляд, кажутся совершенно не выгодными, так как времени они занимают около 40 минут, и мастер получает за это время около 650 рублей.
Что же все-таки является наиболее выгодным мастеру?
Исходя из приведенной выше математики – мастеру наиболее выгодно стричь, но истинная материальная выгода мастера таится в дополнительных услугах. Потому что по времени они занимают абсолютный минимум, а по материальному «выхлопу» приносят примерно столько же сколько и стрижки.
Например, клиент приходит на укладку. Мастер предлагает ему использовать ампулу экспресс-восстановления волос, что займет дополнительные 5 минут (открыть ампулу и нанести на волосы препарат). В случае, если клиент согласен на ампулы, то дополнительно ему можно предложить пилинг кожи головы, который в дополнение к укладке будет стоить около 700 рублей и займет 20- 25 минут. Таким образом: укладка – 1 700 рублей, плюс пилинг, плюс экспресс-восстановление равно 3 000 рублей.
Теперь обратим внимание на объем работы.
При выполнении стрижки мастер в любом случае будет делать укладку, которая идет в подарок.
Если же человек приходит на укладку, то он платит отдельно за неё и за все остальные дополнительные процедуры.
К слову, о дорогом окрашивании, если мы не хотим тратить на него 4 - 5 часов, то, чтобы снизить временные затраты, приглашается ассистент, который за свою работу так же получает зарплату. Соответственно, себестоимость окрашивания в сложной технике повышается, как для салона, так и для мастера.