«Эффект новинки» и как с этим бороться. Почему не надо вестись на красивую обёртку и покупать псевдоновый смартфон.
Каждый квартал выпускаются новые смартфоны. Быстрее процессор, больше МЕГАпикселей, больше памяти и больше денег? Но нужна ли вам новая покупка или Вы просто «влюбились» в красивые рекламные ролики и обработанные рекламные материалы? Много вопросов, пришло время для ответов.
Почти у каждого в современном мире есть смартфон. Для одних – это устройство для совершения звонков и переписки. Для других, это средство для развлечения. А также послушать музыку, полистать Instagram или посмотреть видеоролики в Youtube. А ещё лучше поиграть в игры. В целом ваш смартфон Вас устраивает. Но увидев новый сверхсовременный гаджет, который очень быстрый и «крутой», да ещё в руках у «Звезды». Многим сложно остановить себя перед покупкой.
При выборе смартфона, будущий покупатель смотрит на характеристики устройства (по каким факторам выбрать себе смартфон, смотрите в наших публикациях). Но есть ещё один фактор (характеристика), который Вам продают. Это новизна товара. Вне зависимости от размера компании производителя, новизна помогает ему продать устройство. Товар выпущенный в прошлом году ничем не уступает тому, что был выпущен в этом. Но почему-то прошлогодний товар продают со скидкой, а новый ещё дороже. Конечно, есть и другие факторы, которые влияют на стоимость товара и стратегию продаж, но на первом месте – это та же новизна. Отличный пример – это процессоры компании Intel, которые из года в год выпускают «новую» модель, но при этом пользователь получает увеличение производительности около 5-15%. Чаще всего эта разница заметна в синтетических тестах. При обычном пользовании разницу сложно почувствовать. Ещё один замечательный пример это смартфоны компании Apple и другие производители (бренды) Android смартфонов A-класса.
Распространённые стратегии продаж и заблуждений
- Старое устройство под «шильдиком» нового. Берется прошлогодний смартфон, меняется название или добавляется новый индекс. Новое устройство готово и продается как новинка. Успевайте купить.
- Макияж. Прихорошится любит не только прекрасный пол, но и производили устройств. Берется ранее успешное (не обязательно) устройство, лепится новый дизайн, новое название и готово. Бывает, что между устройствами имеются незначительные отличия, но базовые характеристики между ними аналогичные. Ещё один прием, это когда из года год постепенно улучшаются характеристики. То есть производитель добавляет новые функции, увеличивают память. Экономика не сильно меняется. А производители не показывают все «фишки» сразу.
- Видимая необходимость. Для того чтобы «впихнуть» Вам товар, маркетологи доказывают необходимость товара. Как новый товар, чаще функция, необходима покупателю. Как она (функция) облегчит Вам жизнь. В большинстве случаев новыми функциями вы попользуетесь пару раз с целью ознакомления и на этом забудете про её существование.
Поэтому задайте себе вопрос, нужен ли Вам по-настоящему новый смартфон? Или может быть просто хотите добавить что-то новое себе в жизнь. Если ваше устройство устраивает Вас, не нужно «бегать» за новинками. Через полгода, а может и раньше, товар обесценится порядка 30-40 процентов (речь про новый товар) и станет для Вас таким же, как и текущий гаджет. А на рынке б/у вы продадите свой аппарат, в лучшем случае, за полцены. Пройдет год и Вы уже будет смотреть на свой гаджет уже другими глазами. Серьёзных изменений в смартфонах в течении 2-3 лет ждать не стоит. Подходите к выбору с холодной головой, а не на эмоциях или желании кого-то удивить.