Как предпринимателю воспитать в себе продажника?

Вадим Дозорцев, эксперт и спикер в области управления продажами, расскажет, как основателю стартапа продавать и какие навыки продаж он должен иметь.

Международная деловая сеть для стартапов и инвесторов InnMind и экспертный канал TetraSales разработали подробное онлайн-руководство для основателей стартапов "Стартап от А до Я", где лучшие эксперты, инвесторы и успешные предприниматели делятся опытом и помогают разобраться со сложными вопросами ведения бизнеса, запуска и роста стартапов.  

Вадим Дозорцев, эксперт и спикер в области управления продажами, расскажет, как основателю стартапа продавать и какие навыки продаж он должен иметь.

В этом интервью Вадим Дозорцев ответил на такие вопросы:

• Какие основные навыки помогут предпринимателю продавать?
• Как продавать "изящно", не вызывая у клиентов и пользователей отторжения навязыванием им своих услуг, как, например, сейчас происходит у многих инфобизнесменов?
• Стоит ли предпринимателю приглашать внешнего специалиста по продажам или важнее научиться самостоятельно?
• Как мотивировать команду продавать? Как выставлять KPI по продажам в стартапе?
• Как связать активности по маркетингу в стартапе с продажами? Как синхронизировать усилия, даже когда роли выполняются одними и теми же людьми? А если разными?
• Где и как научиться продавать? Посоветуйте упражнения, курсы

В обучающем видео Вадим Дозорцев даёт стартапам такие советы:

👉 в команде основателя всегда должен быть человек, который занимается продажами. Если основатель в команде один, то

«Лучше стартаппер будет навязчивым, чем интеллигентным и скромным»

👉 продавать первым клиентам практически по себе стоимости, чтобы у вас было портфолио возможность показать, как вы работаете;

👉 обратная связь потенциальных клиентов ничего не значит. Потенциальный клиент говорит вам: «ой, у вас нет такой функции» и т.д., но это, чтобы закончить быстрей встречу.  Очень ценный фидбэк дают первые клиенты – те, кто купил и пользуются вашим продуктом.

Узнайте больше об управлении продажами в новом выпуске «Стартап от А до Я»:

Другие интересные видео и статьи про стартапы:

Эффективные способы лидогенерации

Продажи в стартапе: эффективная стратегия

Автоматическая воронка продаж или как выжать максимум из трафика

Почему продажам нельзя научиться дистанционно