Рано или поздно в творческой жизни каждого мастера наступает этап, когда уже не стыдно за качество собственноручно созданных вещей, а стоимость материалов пробила очередной потолок. Невольно приходится задуматься о монетизации хобби, и тут возникает вопрос: где продавать свои работы?
Продажи на “Ярмарке Мастеров”
“Ярмарка Мастеров” — это российская площадка, которая успешно функционирует с 2006 года. Создать на ней магазин может любой желающий: это занимает буквально 5 минут, но оформление и добавление работ отнимут немного больше времени. Для отстройки от конкурентов в своей нише используют аватар и баннер: фото должны быть определенного размера, поэтому придется немного попотеть с “Фотошопом”, если нужен хороший результат.
Бесплатно можно разместить всего три работы, но этого достаточно, чтобы ознакомиться с функционалом сервиса. Порядок размещения примерно такой:
- Загрузить фото работы подходящего размера.
- Подобрать список ключевых слов, по которым можно найти изделие.
- Придумать оригинальное название и составить интересное описание работы, живое и цепляющее: так больше шансов заинтересовать покупателя.
- Для ассортимента можно добавить фото работ, которых нет в наличии, и указать в статусе не “Готовая”, а “Сделаю на заказ”.
- Обязательно указать используемые материалы. У клиента может быть аллергия, а отрицательный отзыв впоследствии вам ни к чему.
Вообще, лучше заполнять все поля, которые рекомендует сервис: это положительно влияет на количество показов вашей работы в результатах выдачи. Условия возврата, стоимость доставки, система скидок — все это указывают в настройках профиля. Чем подробнее он будет заполнен — тем выше шансы на продажу. На сайте функционирует рекламный кабинет, в котором за символическую сумму можно заказать фиксированное количество показов работ. Недавно “Ярмарка Мастеров” расширила границы: в своем магазине можно подключить перевод работ на несколько иностранных языков, и этим увеличить количество людей, которые увидят вашу работу — и, возможно, захотят ее купить.
Социальные сети
“Одноклассники”, “ВКонтакте”, Instagram — покупатели на изделия ручной работы есть везде. На начальном этапе продаж можно обойтись без рекламы, но обязательно нужно регулярно добавлять новые работы на страничку и вовлекать друзей из соцсети во взаимодействие: просить лайки и репосты, чтобы запись увидели как можно больше людей. На первых порах сарафанное радио — идеальный вариант, особенно если вы еще не решили, хотите ли заниматься этим дальше и вкладывать деньги в рекламу. Если все серьезно, то следующий шаг — создание и развитие собственного бренда и группы. Здесь понадобятся знания о таргетированной рекламе, которая поможет собрать лояльных подписчиков. Превратить их в постоянных покупателей помогут красивые фото и интересная подача работы.
Etsy.com
Это еще одна интернет-площадка для продажи изделий ручной работы, но зарубежная. В отличие от “ЯМ”, Этси — платный сервис: здесь берут небольшую комиссию за размещение товара на 4 месяца, но первые 40 работ можно добавить бесплатно. Этого как раз хватит для знакомства с магазином.
Субъективно, Этси сложнее — сидеть и ждать продаж здесь не получится: нужно ежедневно принимать участие в жизни магазина. По сути, именно продавец должен привести покупателя на витрину благодаря качественным фото своей работы, которое пользователи распространяют по другим сервисам.
Нужно отметить, что служба поддержки в Этси часто на стороне продавца, а в платежной системе PayPal — наоборот, поэтому все переписки с покупателями должно вести только внутри площадки, чтобы в случае спора привести весомые аргументы в свою пользу.
У Этси есть большой плюс: огромный рынок и более высокие, чем в России, цены на некоторые виды товаров. Часто потенциальная прибыль берет верх над сложностями оформления, и на Этси появляется новый магазин.
Продажи будут при любом из представленных вариантов и сервисов: нужно только правильно подать свой товар, и найти целевую аудиторию, которой он будет интересен. Но это уже совсем другая история.
Понравилась статья? Ставь лайк и подписывайся на наш канал!
Приятного рукоделия вместе с Джубижу.
jbizhu.ru