1. Музыкальный гипноз
Услышали в супермаркете бодрую музыку — подключайте бдительность на максимум. Мелодии в стремительном темпе запускают там, где нужно принципиально повысить численность продаж.
Слепо подстраиваясь под драйвовый пульс, мы складываем в телегу наиболее дорогостоящие товары, да еще и в огромном числе. С иной стороны, медлительный рок — это так же уловка. Торговые центры умышленно выбирают композиции с ритмом, который гораздо медлительнее средней частоты сердцебиения. Это принуждает людей подольше оставаться у стеллажей, больше времени проводить в торговом зале и, как последствие, больше покупать.
2. Скидочные карты и программы лояльности
Вы считаете, что дисконтные карты сделаны для вашей экономии? Нужно принять, частично это правда. Однако далеко не вся. Торговый центр экономит на владельцах карт еще больше по целому ряду обстоятельств.
Выбирая между 2-мя полностью схожими магазинами, вы естественно пойдёте в тот, где у вас работает программа лояльности.
Карта за вами следит
То есть даёт магазину данные о ваших покупательских привычках. Мясо какой ценовой группы вы покупаете? Как часто приобретаете корм для животных? Предпочитаете шоколад либо, молочнокислые десерты?
Благодаря карте магазин имеет всю информацию о ваших затратах, и получает возможность на них воздействовать.
3. Товары приманки
«Возьми 10 единиц всего за 100 руб.!» — старая добрая рекламная уловка. Почти все клюют на это предложение, в результате закупая больше товаров, нежели им нужно.
Имеются и наиболее изящные манипуляции. Торговый центр дает некий знаменитый продукт по реально неплохой стоимости. К примеру, мясо в сезон шашлыков, либо огромную пачку подгузников знаменитой марки. Выгодный продукт энергично афишируется, для того что бы вынудить клиентов зайти в определенный магазин. Однако в случае если уже заглянул в торговый зал за мясом либо подгузниками, почему бы не приобрести что-то еще? Вот на этих сопутствующих товарах торговый центр и делает кассу. Сумма, которую он утрачивает для приманки, окупается этими доп. средствами, которые клиенты оставляют в данном магазине.
4. Упаковка, в которой продукты быстро портятся
Свежий хлеб нередко реализовывают в бумажном пакете. Прекрасно? Факт. Однако никак не продуктивно: хлеб в таковой упаковке вмиг высохнет, а вам придётся опять ходить в супермаркет. Это тоже является одной из рекламных хитростей. Поэтому после возвращения из супермаркета старайтесь перепаковать приобретения так, чтоб они сберегли свежесть как можно дольше.
5. Стойки у касс
На кассах рекламщики располагают дорогостоящие и никак не постоянно нужные мелочи: шоколадки, желейные конфеты в ярких упаковках, мороженое, влажные салфетки, обеззараживающие гели для рук, презервативы и этак далее. Расчёт делается на то, будто вы, утомившись от принятия решений в торговом зале, на кассе расслабитесь и купите себе (или не менее уставшему, чем вы, ребёнку) награду. И это несомненно работает. Мелочи на стойках у кассовых лент можно посчитать заботой торгового центра о клиенте: так бы вы, может, и запамятовали о том, что вам необходимы влажные салфетки, а здесь — вот они! Однако если бы вы возвратились обратно в торговый зал, вы бы нашли подобные салфетки по стоимости в полтора-два раза дешевле. Возвращаться неловко, поэтому вы приобретаете продукт по повышенной стоимости, в очередной раз становясь поставщиком «золотого руна» для торговых центров.
Спасибо что дочитали статью до конца, наш канал находится на стадии развития, пожалуйста ставьте лайки если вам интересен данный формат, а мы сделаем его еще более насыщенным и информативным.
Подписывайтесь на канал, и будьте здоровы!