📣 Читатель, сколько раз, подписывая кредитный договор ты отказывался от страховки? В большинстве случаев ты слышал от сотрудника банка слова «Без страховки банк не одобрит…», так почему так происходит?
💬 Тарифы на страховку кредита в России могут достигать заоблачных сумм, и сотрудники, оформляющие заявку нагло «впаривают» нам, умело оперируя аргументами, типа:
- «Со страховкой выше процент одобрения»
- «Без страховки, будет выше процент по кредиту»
- «Страховка – обязательная часть договора»
📌 И уверен, ещё много подобного бреда, но как так получается, что мы тысячу раз слышали фразу «Страховка – добровольная услуга и не влияет на решение банка». Но всё равно подписывали документы, и отдавали деньги страховщикам.
Так почему же мы страхуемся и перестраховываемся?
Давайте рассмотрим самые неочевидные причины:
- в банке царит атмосфера «важности», сотрудник банка по инструкции проводит с вами различные процедуры, фото, сканы документов, анкетирование. Я наблюдал картину, когда люди просто сидели и молчали боясь что-то сказать, а менеджер после 20 минут мучений бедняг просто подала кредитный договор и скомандовала «расписывайтесь» и люди повиновались.
- чем клиент банка безграмотнее финансово, там с большим энтузиазмом его страхуют от всего возможного. Сотрудник задаёт наводящие вопросы о детях, поездках за границу, работе и на каждый ответ можно получить +1 пункт к страховке.
- регламентные часы приёма, согласись, когда ты сидишь и понимаешь, что занимаешь чужое время, это как минимум не приятно, особенно когда этот человек сидит буквально рядом и сверлит тебя глазами. Менеджер говорит ожидающему человеку так, чтоб было слышно тебе, о том, что по времени накладка и постарается всё сделать побыстрее и ему очень неудобно, что так вышло.
💬 Существуют ещё разные неочевидные уловки, чтоб вывести человека из зоны комфорта, тогда он охотнее соглашается с условиями и страховками.
🛑 Помните, страховая компания не выдаёт кредиты и не влияет на итоговую ставку по кредиту. Приходи в банк заблаговременно, лучше, чтоб ты был сыт, с собой бутылочку воды и запас времени. И если у тебя возник вопрос задавай сразу, и получай полный ответ на месте без перенаправления к первоисточникам.
P.S.: некоторые сотрудники не смогут объяснить от чего тебя страхуют, но точно знают сколько они с этого заработают!