По роду деятельности и доброте душевной мне периодически приходится сводить между собой исполнителей и заказчиков определенной работы. Чего-то мы не делаем, а спрос есть. И сразу закономерный вопрос, а не знаете, кто бы мог помочь? Знаю и даю контакты.
Не за процент, маржу или еще какие-нибудь плюшки, а просто так. Заканчиваются эти истории всегда по-разному – кто-то быстро берет клиента в оборот и предоставляет желаемое, кто-то не сходится характерами, но бывает еще и третий сценарий, о котором пойдет сегодня речь. Люди не знают какую цену озвучить за работу и начинают осторожно выспрашивать об этом у меня.
Диалог примерно всегда одинаковый:
- Слушай, тут от тебя человек обратился. Ему нужно сделать … Сделать могу, но сколько с него взять за услугу?
С некоторых пор на такие вопросы я отвечаю односложно – достаточно.
- Достаточно это сколько?
- Достаточно это столько, сколько стоит эта работа, чтобы делать ее с удовольствием и иметь четкую мотивацию довести дело до конца.
- Ну если так рассуждать, то это будет стоить столько то – и называют сумму, которая судя по интонации для них самим слишком дорогая.
- Значит столько и надо говорить.
- Но это же дорого, а если человек рассчитывал по-дешевле, то он откажется.
- Ну и пусть откажется – говорю я, смотря в недоуменные слова.
Ну как дети, право слово! Речь ведь идет не об обмане, а том, чтобы попросить за свою работу адекватных денег. А получается, что классный специалист своего дела сам занижает стоимость своей работы, чтобы урвать заказ и 80% времени жалеть о том, что он ввязался в эту авантюру. В итоге пострадает качество – ведь какая мотивация, если тебе платят за это копейки? А если форс-мажоры и доработки? Человек проклянет, что связался с этим заказом! А все почему? Потому что ценить себя нужно и называть достаточную цену.
Достаточную для того, чтобы увлеченно заниматься проектом. Чтобы не было ощущения, что вас используют за копейки. Тогда дело будет спориться и любые доработки будут в радость. А что же делать со страхом того, что клиент уйдет к тем, кто скажет дешевле?
Как распрощаться со страхом называть адекватную сумму за работу?
Рассмотрим ситуацию, что клиент сказал вам, что это дорого и он хочет поискать еще варианты. Как дальше будут развиваться события? Он будет искать и возможно кто-то из исполнителей назовет меньшую цену, чем вы. Дальше возможны два варианта кто будут эти люди – это либо неопытный исполнитель, который не представляет себе объем работы либо такой же постеснявшийся исполнитель, который взял на себя обязательства сделать кучу работы по заниженной стоимости.
Что получит в результате заказчик? В первом случае неопытный исполнитель выдаст ему совсем не то качество или объем работы, которые ожидал заказчик. Чем вызовет негодование и требование о переделке со стороны заказчика. А может еще быть и вариант, что заказчик выплатил аванс и неопытный бедолага уже успел его потратить и ничего умнее, чем сбежать на данном этапе ему в голову не придет. Заказчик потерял деньги, нервы и время.
Во втором случае талантливый исполнитель осознает что объем работы не соразмерен деньгам, которые за нее платят и начнет медленно и лениво двигаться в сторону исполнения заказа и скорее всего нахапает еще несколько заказов в те же сроки, чтобы компенсировать свой проигиб в цене, ведь кушать всем хочется.
В итоге работа будет сделана абы как или затянуты сроки. Заказчик снова потеряет время и нервы, а исполнитель будет тихо ненавидеть заказчика к завершению проекта, ведь он, по его мнению, итак работает за бесценок. А кто спрашивается, заставлял это делать?
Что поймет в итоге заказчик? Хочешь как у людей – адекватно плати. Что должен понять исполнитель? Не дешевите! Называйте адекватные цены, чтобы делать работу качественно и с душой, а не халтурить, разрываясь между дедлайнами!
Если так будет думать каждый, то все выиграют! А если заказчик все же уйдет? Значит он не ваш – в половине случаев он услышит такую же стоимость, а в другой половине методом граблей в результате придет к тому же самому.
Цените себя и свою работу товарищи! Не работайте плохо и не работайте за копейки!
Спасибо за внимание.
Давайте обсудим мою статью в комментариях... мне интересно ваше мнение