МОЖЕТ, ПОЙТИ ОБРАТНО В ОФИС ПОРАБОТАТЬ? – уже вторую неделю думает Оля, переживая, что после запуска дизайнерского проекта прошёл почти год, а прибыль как-то не очень.
Вернуться обратно - соблазн большой, ведь там не надо стесняться, когда цену своих услуг называешь. На зарплате проще – один раз с работодателем договорилась и всё!
А тут, каждый раз испытываешь это жгучее чувство, будто забираешь у людей последние деньги. И ни то, чтобы повысить стоимость своих услуг, а вообще скидки начинаешь делать!
Почему так происходит? Почему, вместо того, чтобы кайфовать от своего дела и получать достойное вознаграждение, начинается вот эта вот вся фигня с неудобством озвучить цену?
На Олином примере рассмотрим самые распространенные причины:
1. НЕТ УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ, КАК В ПРОФЕССИОНАЛЕ.
Оля имеет 3 высших, прошла стотыщ курсов, перепрофилировалась, повысила квалификацию… – но кто об этом помнит? Это не придает ей уверенности. Каждый раз у нее руки дрожат, чувствует себя как студентка на практике, которой вот-вот в зачетку напишут – НЕ ПРОШЛА!
2. НЕТ УВЕРЕННОСТИ В СВОИХ УСЛУГАХ / ПРОДУКТЕ.
Если спросить Олю в лоб –уверенна ли она в своих услугах? – то вероятнее всего она ответит – конечно, да!!! Но, как только подходит момент обмена услуг на деньги клиента, такой тоооненький голосочек в голове шепчет – а вдруг, не понравится? А вдруг, не то? А вот я там в проекте так и так сделала, а надо было по-другому! Сейчас клиент поймет, что это не то / не того качества / не того уровня и всё! Всё пропало, шеф!
3. НЕ ОСОЗНАЕТ, ЦЕННОСТЬ И ОБЪЕМ СВОЕЙ РАБОТЫ
Оля три часа общалась с клиентом, до этого 5 часов готовилась, с коллегами консультировалась, для клиента подыскивала полезности по всем закоулкам интернета, после встречи по телефону неделю поддерживала и отвечала на вопросы (в час ночи тоже).
- Да что я сделала? Так, подсказала по-мелочи, да и всё. Ничего особенного. За что мне платить-то?
4. СРАВНИВАТЬ СЕБЯ С ДРУГИМИ
Вон, Аня-то молодец! Красивая, известная, опытная! У нее всё отлично получается, клиенты к ней в очередь! И образование у нее получше! И посмелее она! Статьи крутые пишет! Все ее лайкают! Ничего у меня такого нет, куда мне?
5. НЕ ПОНИМАЕТ СВОЕЙ УНИКАЛЬНОСТИ
Оля считает, что она такая, как и все остальные в её профессии. Ничем не выделяется, ничего уникального не предлагает, серая рыбка в стае серых рыбок. И таких рыбок каждый месяц становится всё больше и больше.
Как клиент, с какой причиной занижения стоимости услуг на рынке вы сталкиваетесь чаще всего?
#коуч #коучинг #проектныйкоуч #психология #осознанность#планирование#женскийкоуч #бизнескоуч #реализацияжеланий#интеллекткарты#мотивация #саморазвитие #целеполагание #женщинаиденьги