Пятый инструмент, который позволит приобрести уверенность при подготовке к переговорам.

А теперь поработаем с голосом. Ты умеешь говорить так, чтобы тебя слушали? А знаешь кого обычно слушают? Того, кто умеет слышать себя. Для того, чтобы научиться слушать себя, установи на свой телефон приложение "Метроном". Сначала замерь, с каким темпом ты говоришь. Тебя самого устраивает этот темп? Оптимальный темп с которым ты можешь вести переговоры, это 45 ударов. С этим темпом ты сможешь говорить спокойно и уверенно. И тем не менее, есть люди, которые любят перебивать собеседника, и тем самым могут вывести вас на повышение темпа и высоты голоса. Ранее, я уже писал, что если человек повышает голос, значит он хочет быть услышанным. В переговорах же ситуация иная. Чем более увереннее и спокойнее ты себя ведешь, тем убедительнее выглядишь. Практика. 1. Включите телевизор и найдите канал, где между собой разговаривают какие нибудь два...три спикера. 2. Установите метроном на такт 45 ударов и включите его. 3. Включите на телефоне фронтальную камеру и запишите самопрезентацию. Первое, что вы получите от этого упражнения, это стресс от совокупности сложившихся факторов. Но если вы отработаете это упражнение с профессионалом, то стресс ваш полностью рассеется, а вы приобретете один из основных навыков ведения переговоров. Практикуйте. И, да, не благодарите, у меня таких инструментов много, и я их изложу в готовящейся следующей книге из серии "Все ответы в твоей голове", "Сначала было слово, или Как готовиться к переговорам".