Хочешь увеличить продажи своего товара, но уже голову сломал как?
Садись, сейчас я расскажу тебе сказку… Шучу-шучу, только конкретные цифры и факты.
Часто приходится слышать об уникальности очередного бизнеса, своей особенной ситуации. Будем считать, что так оно и есть 😊 Так вот, собственники через одного повторяют о том, что им бы хотелось что-то допродавать, но нечего. Хочется взять и … рассказать, как можно и нужно поступать, чтобы побыстрее уехать отдыхать с туго набитым карманом.
В силу того, что разглашать конкретные имена, явки и пароли я не могу, придется шифроваться. Поэтому примеры буду приводить на носках.
Частая ошибка предпринимателей: считать, что допродажа - это продажа чего-то отличного от того, что сейчас покупает клиент. Странно, но довольно часто вижу такое понимание у клиентов. На самом деле, допродажей может быть элементарная продажа того же самого, но в большем количестве.
Как и обещал, объясняю на носках: ты продаешь отдельную пару этих замечательных хлопчатобумажных изделий. С этим моментом понятно? Советую сразу на листочке записать тот товар, к которому хочешь применить допродажи. Если товаров несколько, то самый ходовой. Почему бы взять и не перевязать самой дешевой ленточкой 7 пар носков, а на ценнике написать «Выгоднее на 10%»? Я бы не отказался от недельного запаса носков 😊
Дальше идет чистая математика. Расчёты приведены для пары носков и 7 пар носков (слезы радости мужчин в расчет не вошли). Под маржой подразумевается то, сколько вы имеете с пары носков:
А теперь эти же цифры, но с учетом количества клиентов. Возьмем 100 клиентов, которые в среднем покупали по 3 пары и сравним с идеальной ситуацией, когда все они взяли 7 пар:
От идеальной ситуации можно отойти, если усреднить количество покупаемых пар носков. В нашем случае получилось 5 пар:
Рост прибыли обеспечивается в любом случае, хотя телодвижений минимум, а затраты только на новые ценники
Лайфхак: скидку на 7 пар можно не давать. Будут брать недельный запас реже, но все равно будут. То есть ты все равно получишь больше прибыли.
Рассмотрим другую ситуацию
Твои носки супертехнологичны, одной пары хватает на год (я уже говорил, что не могу палить конкретные товары 😊)?
Ок. Но ведь в этом случае ты можешь продавать услуги в довесок к носкам! Предложи стирку носков раз в месяц/квартал за дополнительную плату (читай, сервисное обслуживание); расширенную гарантию на то, что носки не протрутся; регулировка носков по ноге клиента.
Я б постирал 😊
Такими нехитрыми манипуляциями ты поднимешь себе прибыль процентов эдак на 10-15%
Что нужно сделать прямо сейчас:
- взять ручку и листочек
- выписать список товаров или категорий товаров (актуально если большой ассортимент).
- отметить самые ходовые товары и категории, чтобы понимать с чего начать
- подумать по какому принципу объединить несколько единиц товара в одну новую большую. Один из них я описал выше.
- дать знать о новой единице товара своим продавцам и покупателям
- радоваться шелесту денег
Всем больших продаж!
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе того, что поднимет вам прибыль. Ставьте лайк, делитесь с друзьями.
Короче не бойтесь проявлять активность, для кого я пишу-то епта? :)