Здравствуйте, дамы и господа!
Цикл моих статей позволит вам понять, как же устроена работа автосалона, сколько зарабатывают дилеры на продаже автомобилей в целом и в частности, а также какие скидки имеет смысл просить у менеджера и его руководства.
Прежде всего, поговорим о заработке с одной единицы техники. Это так называемая "маржа" - разница между закупочной стоимостью у производителя (импортёра) и рекомендуемой розничной ценой (РРЦ), за минусом транспортных издержек.
Так вот, если мы говорим о массовом сегменте, за продажу одной машины дилер получает в среднем 6%.
Давайте посчитаем, Skoda Rapid в средней комплектации Ambition стоит 905.000 рублей, а значит за продажу такой машины без каких либо скидок дилер получит 54.300.
А весь остальной заработок, разница между себестоимостью производства и закупочной ценой дилера, уйдёт представительству компании в России, в данном случае, Фольксваген Груп Рус.
Для сравнения, посчитаем стоимость похожей по параметрам KIA Rio в комплектации Comfort. С мотором 1.4 в 100 сил её стоимость на сегодняшний день составляет 824.900 рублей, а заработок дилера составит 49.500.
Одним из самых доступных вариантов будет автомобиль под маркой Renault, который был очень популярен более 5 лет назад, до прихода корейцев. Похожая на наших предыдущих кандидатов комплектация у Logan стоит 709.900 и называется Drive. Путём наших нехитрых подсчетов мы выходим на сумму 42.600.
А вот теперь многие подумали: но мне ведь дают скидку в 50-60-80-100-150 тысяч рублей! Как такое возможно? Автор явно несёт ахинею. И вот тут то кроется главный обман, потому что обмануть русского человека проще простого. Буквально всё держится на принципе жадности.
Дело в том, что просто так, из ниоткуда, деньги никто не достает, поэтому если вам что-то дали, это что-то должно откуда-то взяться.
Поэтому дилер в большинстве случаев старается не продавать машину без какого-то либо допоборудования или дополнительных страховых/финансовых услуг.
В следующих частях своего блога я расскажу о приобретении финансовых и страховых продуктов, после чего вы наглядно сможете понять, где же зарыта собака и как вы "возвращаете" скидки обратно салону.
Пожалуйста, подписывайтесь на мой канал, я поделюсь с вами всеми секретами правильной покупки нового автомобиля, а также буду составлять список наиболее востребованных модификаций различных представителей массового сегмента