Чтобы человек у вас купил, у него должна быть мотивация. Есть 2 мотиватора которые побуждают к покупке:
⠀
• избежать боли
• получить удовольствие.
⠀
Во всех ваших продающих текстах, нужно ссылаться на них. Чтобы когда человек читал ваш пост, он понимал, что «сейчас я избегаю боли» или «через это я получу удовольствие».
⠀
❗️Важно-боль мотивирует в 2 раза сильнее. Поэтому нужно находить и раздувать те боли и нереализованные потребности, которые есть у ваших клиентов. А потом показать, что ваш продукт-отличное решение проблемы человека.
⠀
Ваши продающие тексты должны будоражить и будить в людях эмоции. Лучше всего с этим справляются истории и различные образы. То есть, они продают лучше, чем описание и призывы.
⠀
Простой способ заставить человека купить-перенести его в будущее и дать почувствовать результат.
⠀
❌Не говорим, что: «С помощью этого крема вы помолодеете».
✅Скажем так: «После использования нашего крема, ваша кожа станет моложе на 7 лет. Она будет излучать сияние и молодость, мужчины будут делать комплименты, а подруги завидовать».
Мы переносим человека в будущее и начинаем рисовать картинку.
⠀
Нужно говорить о себе и о своем продукте в контексте того, что получит аудитория. Не нужно говорить: «я вам расскажу, как сделать это». Лучше так: «вы научитесь делать это».
⠀
Давайте большие обещания. Большие, но реальные.
⠀
❌Если вы скажите «уже завтра вы сбросите весь лишний вес» вам не поверят.
✅Скажите так: «С помощью наших тренировок и программы питания вы сбросите 15 кг без вреда для здоровья и сохраните результат»
Обещания выражаются за счет выгод, которые человек получит.
⠀
Нужно, чтобы люди вам сопереживали.
⠀
Когда люди читают продажник, они думают что сейчас им начнут впаривать. Когда в тексте вы искренне показываете аудитории, что вы её понимаете, они по-другому смотрят на ваш продающий текст.
⠀
Какие слова для этого используются:
⠀
✅я вас понимаю
✅я был в вашей ситуации
✅это не ваша вина
⠀
❗️Важно: не путать с жалостью. Люди не любят, когда их жалеют. Нужно показать, что вы переживали нечто подобное и разделяете сейчас чувства, которые у них есть. И хотите им помочь.
⠀
Желаю высоких продаж !