Недавно на просторах Дзена наткнулся на громкий заголовок, который гласил, что "третий в мире" после Adidas и Nike бренд "не прижился" в России.
Та статья строилась на утверждении, что американская марка спортивной одежды Under Armour, практически не известна в России и к тому же плохо здесь продается. В качестве причины "неудач" бренда на нашем рынке, приводятся высокие цены и опять же "неизвестность" данной спортивной марки.
Давайте попробуем разобраться так ли это.
История Under Armour
Итак, в той самой статье дана беглая история бренда, но почему-то с большими пробелами в принципиально важных местах.
Первое, что мне бросилось в глаза, это формулировка, что некий молодой человек (имеется в виду Кевин Планк) придумал "одежду, которая отлично впитывала пот" и сосредоточился на работе с профессиональными спортсменами, а не "массовым рынком".
Но тут сразу же кроется "маленькая" неточность!
Первая одежда UA (сокращенное название Under Armour), не просто "впитывала пот", а она была "обтягивающей, эластичной и удаляла пот с тела спортсмена в разы быстрее всех существующих на тот момент аналогов". Таким образ спортсмен оставался сухим, не перегревался и в целом ощущал себя свежее. Есть разница, не правда ли?
Вторая "неточность" или упущение (называйте как хотите), касается работы с профессиональными спортсменами.
Любой спортивный бренд работает с профессиональными спортсменами! А некоторые марки (например, Nike) изначально выжили на рынке именно по причине работы с профи из мира спорта. Under Armour не стал исключением и история Кевина, во многом близка истории создателя всё того же Nike – Фила Найта (кстати, всем советую почитать книгу мистера Найта "Продавец обуви").
В случае с Under Armour, важную роль сыграло то, что основатель бренда сам в прошлом спортсмен. Кевин Планк был защитником в университетской команде по футболу (разумеется, американскому). Если вы когда-то смотрели голливудские фильмы, то думаю понимаете как популярен "местный футбол" среди американцев. А студенческие команды в Америке, это вполне неплохой уровень для спортсмена. Так что у Кевина Планка многие друзья играли в NFL (Национальная футбольная лига – профессиональная лига американского футбола в США).
Как раз благодаря тому, что первые свои результаты экспериментов с одеждой Планк раздаривал своим друзьям-футболистам его бренд стал узнаваемым и популярным и у более широкой аудитории.
Почему бренд не известен в России
Зная прошлое Планка не сложно понять, почему он уделил внимание именно футболкам и другому трикотажу спортсменов. Ведь вы, наверное, видели, как выглядят "доспехи" американский футболистов и можете представить каково это, бегать по полю в такой экипировке?
Как раз в этом, отчасти и кроется успех марки Under Armour в США, где два главных вида спорта это бейсбол и американский футбол. Думаю, тот факт, что самое дорогое рекламное время в эфире американского телевидения приходится именно на трансляцию Суперкубка НФЛ (Super Bowl) говорит сам за себя.
Теперь проведем аналогию с российским спортом, где футболистам (нашей футбольной сборной), фирмы готовы платить любые деньги лишь бы те рекламировали их продукцию. А теперь представим, что отношение к футбольной сборной в России, такое же как в Бразилии и некоторые игроки носят одежду какого-то нового бренда. Выводы делайте сами.
Так как в России американский футбол не особо известен и популярен, то и марка не могла стать известной так же быстро. Но разумеется, что с 1996 года (времени основания компании Under Armour ), бренд зашёл во многие виды спорта и теперь различные топовые спортсмены и даже балерины являются представителями марки UA.
А с 2018 года бренд Under Armour стал официальным партнёром российского футбольного клуба "Локомотив".
На российский рынок марка вышла относительно недавно (по сравнению с тем же Adidas, который был известен ещё в СССР) и пока рано делать выводы о популярности.
Здесь уже всё зависит от локальных представителей бренда Under Armour, которые отвечают за продвижение марки на рынке СНГ. А так как многие спортивные (и не только) бренды работают у нас по системе франшизы, то ожидать можно всего чего угодно.
Но стоит отметить, что многие российские профессиональные спортсмены, а также люди, которые интересуются спортом и часто путешествуют, уже давно знают бренд Under Armour. Так что утверждать о том, что бренд никому не известен в России, мягко говоря, не корректно. Он известен, но скажем так, в кругу определенной аудитории. Не исключено, что многие из этой аудитории и вовсе рады, что бренд не стал "попсой".
Про качество и цены
Ещё одним странным утверждением, в той статье о которой идёт речь, была фраза, что у нас "у нас эту одежду продают запредельно дорого".
В качестве доказательства автор сравнивал цены в московских магазинах на поло от Under Armour и поло от конкурентов, то есть Nike и Adidas. Но объективность такого метода сравнения вызывает вопросы, а проще говоря такой способ заведомо кроет в себе искажение фактов. Сложно сказать в чём причина такого странного "анализа". Может быть автор не совсем разбирается в том, про что пишет или у него были какие-то другие мотивы, этого знать нам не дано.
Но давайте разберемся, почему сравнивать две поло (которых даже нормально не видно в той статье) и делать какие-то выводы по ценам – не правильно.
Итак, основная "фишка" одежды Under Armour это - технологичность, призванная обеспечить сохранение температуры тела и вообще физического состояния спортсмена. Разумеется, чем больше технологий вы используете, чем больше исследований проводите, тем дороже будет стоить ваша одежда. Отсюда и ценообразование.
Но давайте взглянем на конкурентов. Ближайшим конкурентом Under Armour в этом сегменте (одежда для профи и в частности для футболистов) является американская компания Nike. Но важно сразу же обозначить, что хоть Nike и начинал с экипировки для бега, то сейчас этот бренд делает одежду почти для всех видов спорта и даже владеет несколькими под-брендами. В том числе фирма Nike выпускает одежду и для американского футбола, а как мы помним именно с этого вида спорта начиналась история AU.
И вот самая близкая по смыслу и технологиям к Under Armour линейка от Nike называется "Nike pro combat". То есть правильно было бы сравнивать не все вещи от Nike (а там очень большой разброс цен начиная от повседневных Nike, NSW и заканчивая изделиями Nike LAB), а только линейку Nike pro combat и технологичные компрессионные вещи от Under Armour. И вот тогда получается, что даже у нас, вещи из линии Nike pro combat, стоят не дешевле, а порой даже дороже, чем похожие вещи от бренда Under Armour.
С Адидас и другими спортивными брендами, ситуация примерно такая же. Только с той поправкой, что на мой взгляд у Адидас и других марок, почти нет одежды такого же качества и свойства (в той же ценовой категории), как у Under Armour или Nike. Ну если только у Японских брендов и очень выборочно.
Возможно, кто-то со мной не согласится, но я делаю выводы на основе своего немалого опыта эксплуатации одежды всех перечисленных брендов.
И ещё автор в той статье прикреплял фотографии ценников, на одном из них была скидка на Nike. Но не стоит забывать, что у Nike в России есть несколько "стоковых" магазинов, где продается их продукция с большими скидками и еще действуют дополнительные скидки. А у Under Armour, такие магазины появились совсем недавно и было бы справедливо об этом упомянуть.
Личное мнение про бренд
Итак, подводя итог я не хочу, чтобы кто-то подумал, что я являюсь ярым фанатом бренда Under Armour. Всё почти наоборот. Я имел опыт использования одежды Under Armour, но понял, что под мои нужды больше подходит одежда из линейки другого бренда. С маркой UA, я познакомился много лет назад, когда он еще не был представлен в России. Поэтому "тестовый период" использования их вещей гораздо больше года или двух. Но при этом я считаю Under Armour достойным брендом, заслуживающим внимания покупателей.
Сравнивая "технологичность" одежды от UA с технологиями других марок, на мой субъективный взгляд ткани от упомянутого "Nike pro combat" по-приятнее. То есть, именно тактильные ощущения лучше. Но при этом Reebok и тем более Adidas я вообще не рассматриваю, как раз по тому, что их "технологии" меня не смогли заинтересовать, да еще с той ценой, что просят российские ритейлеры (российские магазины этих двух брендов, пожалуй, заслуживают отдельной статьи).
На счёт, износоустойчивости, судить сложно, так как у меня со временем портится любая одежда и экипировка. Считаю, что пусть лучше портится одежда, чем изнашивается тело. Я не из тех людей, кто измеряет качество кроссовок по " неубиваемости" умноженное на количество лет (или даже десятилетий). Для меня важнее состояние моих суставов и мышц, а не то, как быстро протрутся элементы подошвы.
Так что исходя из моих требований могу сказать, что как по качеству исполнения, так и по разнообразию дизайна этот американский бренд не уступает никому из более "опытных" спортивных брендов. Про цену вопрос тоже относительный, так как каждый это для себя решает сам.
Но однозначно могу сказать, что я регулярно захожу в магазины UA, и покупаю у них, если мне нужно что-то для повседневного использования. А всем читателям рекомендую не особо вестись на всё что пишут "эксперты из интернета", а проверить факты самостоятельно, потратив немного времени на поиск в Яндексе или Гугле.