Начали свое онлайн дело? Не знаете как привлечь к себе внимание? Тысячи новичков в интернете ежедневно сталкиваются с этой же проблемой. Один из основных шагов успеха в любом бизнесе - написание качественного контента, чтобы привлечь клиентов.
Чтобы стать успешным интернет предпринимателем, нужно овладеть мастерством копирайтинга - умение писать такие продающие тексты, чтобы они цепляли, ошеломляли и приносили вам прибыль.
Неважно, сколько человеку лет, он всегда ищет новое. И он обязан обучаться в течении всей своей жизни, потому что жизнь не стоит на месте. Посмотрите как скакнул прогрес за последние 20 лет? Раньше мы даже представить себе такого не могли, что сейчас кажется естественным.
И сейчас будет учиться писать продающие, цепляющие тексты.
1. Привлечь внимание:
- картинка - не используйте заезженные картинки, которые использует каждый второй, типа таких:
Люди информацию воспринимают сначала визуально.
- заголовок - на его долю приходится мега важна часть всего внимания и заинтересованности почитать весь текст. Если заголовок не зацепил, значит вас никто не откроет.
Цепляет внимание картинка, когда человек просто пролистывает всю информацию в сети, затем обращает внимание на заголовок. Если рисунок и заголовок правильно составлены, то откроют вашу статью. Заголовок решает проблему потенциального клиента, он всегда нацелен на целевую аудиторию, тогда люди видят в нем пользу.
- сниппет - соблюдение логической цепочки подачи информации в тексте. Он усиливает эффект заголовка. Если вы постите в том же фб или вк, пост показан не полностью, а виден лишь обрывок с настройкой: читать далее. Вот когда после заголовка читатель открывает пост, ему предстает сниппет - столбики текста. Сниппет усиливает мотивацию читать статью дальше. Визуально вставляйте картинки внутри текста, подчеркивайте главное, выделяйте жирным шрифтом, делайте абзацы, чтобы не утомлять читателя сделать его вовлечение удобным.
2. Далее кратко описываем проблему клиента, чтоб он узнал в этом себя или знакомых: потенциальный клиент почувствует к вам доверие, потому что вы в чем-то похожи и уже нашли решение общей проблемы. Посмотрите для примера статью
Как я похудела на 7 кг за 11 дней
3. Далее запугиваем читателя теми последствиями, которые его ждут, если он не решит свою проблему максимально быстро - катастрофа неизбежна (здоровье, финансы, отношения - результат - крах). Если вы продаете кошельки, то пугайте, что только в них, особой выделки и пошива, деньги любят селиться, а без этого вы обречены умереть в нищете. Это, конечно, гротескно, но для наглядности.
4. Идем теперь от боли краха к лечению: давайте теперь решение проблемы и доведения до удовольствия именно через ваш продукт, вашу услугу. Типа: вы устали от мизерной зарплаты в вашем Устьтараканске и вам не хватает даже на оплату коммунальных услуг, вы влезаете в постоянные долги, не видя просвета. Это ваш шанс в скором времени решить ваши бытовые проблемы, избавиться от болей в спине, и бросить ненавистную работу. Становитесь одним из участников проекта... (например: Jeunessе: план выплат, регистрация и выбор регистрационного пакета) и твоя семья будет здорова и обеспечена.
5. Думаем о возможных возражениях клиента и сразу описываем плюсы, чтобы разбить все его сомнения и скепсис. Может, вступить в вашу команду или купить продукт ему кажется дорого, может, такого добра везде полно, почему же он будет брать именно у вас? Почему откажет, не купит? - Отрубаем ему пути отступа объяснениями его выгоды. В описании это может выглядеть следующим образом:
"Возможно вы считаете, что это... (дорого, не подействует, у вас не получится), но на самом деле это не так. И приводим пример. Нужен сразу аргумент отрицания сомнений, чтобы человек понял, что и правда раньше ошибался.
6. Уже после этого показываем свою экспертность, почему именно вам должны доверять, вместе с показом, что вы такой же обычный, как и другие: я смог похудеть, заработать, вывести свой бизнес с нуля до 100 тысяч в месяц прибыли, значит следуй моим инструкциям, и получишь похожие результаты. Этот продукт помог стольким-то людям вылечить артрит, потерять лишние кило и проч. И тут же приводите примеры, если они у вас есть, что говорят об этом продукте другие, отзывы о вас, вашей компании.
Если отзывов и комментариев пока нет, не беда, со временем появятся. Есть платные сервисы по сбору отзывов, так и беспатные: можно создать формы опроса и разместить под статьей, под продуктом на своем блоге (формы создать тут на Гугле), получить звуковые отзывы, бесплатные сервисы для сбора отзывов для небольшого бизнеса: reformal.ru и copiny.ru. Мотивируйте людей оставлять отзывы, предлагая за них скидку или подарок.
7. Продаем свой продукт, услугу, вступление в сообщество и проч. Расскажите, чем ваше предложение лучше аналогичных на рынке, покажите преимущества. Почему именно у вас клиент должен остаться, приобрести: гарантия возврата денег, быстрая доставка, уникальность товара и разница в цене, что-то еще - найдите особенность. Вспомните, что вас самих сюда привлекло. Например:
Как избавиться от депрессии за 10 шагов
Хотите дальше продолжать пить химические антидепрессанты и портить свое здоровье? Ходить к психотерапевту и отстегивать ему деньги, чтобы он смог поехать с женой в Париж на выходные? А может пойдете к гадалке, чтоб от черного сглазу отколдовала? Стойте! Можно справиться с депрессией самому на любой стадии, и для этого достаточно иметь данное пособие под рукой и следовать инструкциям, которые давно уже были замечены и придуманы, просто мы их растеряли из своего поля зрения.
8. Рисуйте будущие перспективы: что измениться в жизни клиента, если он вступит в вашу команду, купит продукт, книгу, пройдет полный курс. Какие бонусы он получит, чему научится, сколько в перспективе заработает. Но все перспективы пишите в настоящем времени, что будто это уж есть у клиента.
Например, от этого продукта, если его начать применять, уже после первой недели перестанут вылезать волосы, пропадает седина и т. д.
9. И снова отзывы довольных клиентов. В идеале хотя бы один видео отзыв. Показывайте результаты до и после.
10. Показываем гарантии, чтобы стереть последние страхи и сомнения: возврат денег, нобелевские премии за инновационный товар, особенная система выплат и т. д.
11. Призыв к действию и инструкция: нажми сюда, заполни тут вот так, чтобы начать, чтобы то-то получить. Мои контакты такие-то, чтобы связаться со мной и узнать подробности, или переходите по этой ссыке, чтобы узнать подробнее.
Надеюсь, статья была полезной и прояснила основные шаги составления продающей статьи.