Хотя большинство сообщников отреагировали позитивно на смежные темы в канале вроде стартапов и личной мотивации, были и те, кто от души таким постам лепил дизлайк. Напомню, что в сообществе царит демократия, меньшинство услышать хочется. Пишите в личные сообщения обратную связь, не стесняйтесь, буду рад как позитивным отзывам, так и конструктивной критике. Отвлеклись, теперь вернёмся за стол переговоров.
Не раз мы обсуждали подготовку к переговорам — с определением и фиксированием целей, с разносторонней оценкой оппонента, проведением разведывательных операций, самонастройкой и так далее. Сегодня поближе посмотрим на тот комплекс мероприятий, которые происходит не за час-другой до встречи, а гораздо раньше, к тому же требует физических усилий и даже ограничений. Примерно как у спортсменов перед важными соревнованиями ⚽
Кто-то махнёт рукой и скажет, что это ерунда, что провести переговоры это «как на экзамен сходить». Думайте как хотите, но поверьте прожжённому переговористу, — это не экзамен. Это куда серьёзнее.
Один раунд переговоров, одно собеседование, один проект для портфолио, одна встреча с инвестором, и либо «в космос», либо останетесь на том же месте и, возможно, уже не сдвинетесь. Часто есть только одна попытка и потому готовиться к ней нужно со всей серьезностью ☝🏻
Тему наполнения энергией в смысле физической активности, правильно подобранного рациона и полноценного отдыха я оставлю для будущих публикаций. Давайте о гигиеническом минимуме, который стоит соблюдать как минимум накануне. И по нарастающей, если переговоры для вас судьбоносные.
Никакого расслабленного состояния, мероприятий до глубокой ночи, алкоголя, непонятной или экзотической еды — словом, всего, что помешает встать с лёгкой чистой головой на утро и сделать всё красиво. Как всегда, случай из практики ⚔
Я долго организовывал трёхстороннюю встречу нашей компании с многомиллиардным оборотом, компании-партнёра с многомиллиардным оборотом и платёжной системой с многотриллионным долларовым оборотом. Как там? Кто-то скажет «понты», но история совершенно реальная, как и бизнесы, в кругу которых я работаю и каждый день веду переговоры. А выводы делайте сами.
Так вот. Накануне этой встречи мой коллега, как говорят в народе, «проставлялся» за день рождения. Как назло, мой организм, скажем так, паршиво воспринял идею поужинать пораньше в целом, и кавказскую кухню в частности. То ли курьер по московской жаре успел нагреть то, что нагреваться не должно, то ли что ещё 🤔
Да, друзья, я отравился, и последствия были плачевными. Подробностей рассказывать не буду, все мы люди, и понимаем, что в ситуациях таких приятного мало. А уж если от отравления подскакивает температура… 🥵
На следующий день, как вы понимаете, состояние моё было ужасным. Головная боль, слабость, общая усталость. Спасало только то, что на встрече присутствовал мой босс и принял на себя «руководство оркестром».
Не повторяйте моих ошибок, не допускайте малейшего риска провести переговоры некачественно или вовсе сорвать из-за ненадлежащей подготовки накануне. Это важно. Иначе в момент, когда ваш мозг должен «нажать на газ», он будет «пробуксовывать». В голове будет крутиться только одна мысль «Как же мне хе…плохо»
Не позволяйте такой ерунде встать на пути к достижению Успехов!
P.S. Однако, в моей практике и с рассказов коллег происходят ситуации, когда даже в негативных условиях при отвратительном физическом самочувствии встречи проходят идеально. Хотите узнать о «выходе силой» — дайте знать в комментариях, устроим сеанс сторителлинга.
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻