Применение некоторых хитростей в общении часто помогает при переговорах добиваться своего. Всего несколько психологических приемов – и собеседник готов на все или почти на все.
Основные приемы:
- Попросить сделать для вас доброе дело. Человек будет благосклонен, если однажды чем-то выручит. После слов благодарности непременно захочется сделать еще что-нибудь хорошее. С помощью просьбы получиться расположить к себе человека.
- Просить больше, чем нужно. Изначально просьба должна выглядеть чем-то невразумительным. Собеседник откажется помогать, ссылаясь на невозможность. Спустя некоторое время планку можно понизить. Просите снова, но уже то, что реально требуется. В ответ получите согласие.
- Помните об имени собеседника. Люди любят, когда к ним обращаются по имени, или указывают на их должность. Это заставляет их чувствовать свою значимость, тем самым располагает, улучшает настроение.
- Льстите, но осторожно. При этом все должно выглядеть естественно, искренне. Не стоит преувеличивать. Желательно при этом знать, как сам человек воспринимает себя. Партнер с высокой самооценкой положительно отреагирует на прием, а вот с низкой – не воспримет комплименты. Его восприятие себя будет не совпадать с вашим.
- Копируйте! Кого человек любит больше всего на свете? Себя. Даже если он утверждает обратное, имеет низкую самооценку. Собеседнику в любом случае понравиться видеть «свои» жесты, манеру поведения, слышать знакомые фразы.
- Повторяйте! В ходе беседы можно повторять некоторые фразы партнера, подчеркивая его правоту. Это обязательно его расположит.
- Если партнер устал – возьмите на заметку. Отсутствие сил подталкивает к согласию.
При стремлении получить желаемое не стоит переусердствовать с манипуляцией, но при необходимости эти хитрости помогут.