Ценность и полезность продукции военного назначения как правило проявляется в течение длительного времени. Такие типы товаров представляют собой изделия, к выбору которых покупателя подходят с максимальной ответственностью и осторожностью, что является основополагающим фактором при построении маркетинговых стратегий. Также такой подход определяет русло продвижения военных товаров на рынке.
Военные капитальные товары (ВКТ), в отличие от кратковременных, отличаются значительным сроком службы. Период эксплуатации таких изделий может достигать несколько десятков лет, а решение об их приобретении принимается высшим руководящим составов. На выбор ВКТ влияют результаты полевых испытаний и оценка технических характеристики приобретаемого товара.
Расчет и прогнозирование будущих доходов от использования капитальных товаров осуществляется за счет специального инструмента – диконтирования финансовых потоков на использование военных капитальных товаров. Это позволяет сопоставить различные предложения и провести эффективную оценку целесообразности инвестиций.
Как правило, вышеупомянутый инструмент применяют по отношению к расходным материалам, боеприпасам, запчастям к тяжелой, средней, легкой техники, ремонту и обучению специалистов.
Сходства военной продукции с капитальными товарами проявляются в следующих характеристиках:
ТТХ ПВН постепенно проявляются в течение длительного промежутка времени. Их улучшению способствует плановое техническое обслуживание, правильная эксплуатация, своевременный ремонт, а также модернизация;
- развитие военных товаров имеет эволюционный характер – появление новых систем вооружения и техники способствуют обесцениванию качеств военных товаров прошлого поколения. Это обусловлено тем, что последние теряют спрос на рынке развитых стран. Из-за этого их реализация будет осуществляться более отсталым в плане военной промышленности странам;
- стоимость военных товаров формируется с учетом цены общего использования. В последнюю входят статьи затрат на обслуживание и использование ПВН в течение всего срока жизни;
- безотказность и надежность товаров военного назначения определяются только после массового использования.
Стоит отметить, что наиболее дорогая и современная техника отличается крайне сложной эксплуатацией и обслуживанием. Для обучения специалистов потребуется значительное время. При этом слабые стороны товаров военного назначения в основном проявляются во время проведения длительных ВД.
Источник: FORTUNA.ARMY