Спросите любого фрилансера, что начал свой путь совсем недавно и вы уведете, что перед ним стоит очень серьёзная проблема. Как найти своего клиента ? Не буду разглагольствовать и сразу перейду к алгоритму, которым пользуюсь я.
- Купить аккаунт на бирже фриланса. По моему мнению лучшая — это fl.ru Рассказать о себе и добавить в этот рассказ ключевые слова своей специальности. Например: для frontend разработчика это может быть js, html, верстка и т.д.
- Ознакомиться со списком актуальной работы по своей специализации и выбрать из них самые интересные и вкусные. Я не трачу свое время на то, чтобы оставить заявку на внесение правок и почию мелкую работу. В таких случаях побеждает тот кто первый оставит заявку с приемлемой ценой. Работодателю не охота искать самых хороших разработчиков для внесения рядовой правки. Это значит, что ваша заявка скорее всего будет оставлена слишком поздно и не замечена работодателем и вы потеряете свое драгоценное время.
- Найдя хорошее предложение хорошо ознакомьтесь с техническим заданием (ТЗ) работодателя и только поле этого оставляйте заявку. Постарайтесь определить проблему, что он пытается решить и объясните как вы ее решите. Например: у заказчика низкая конверсия на сайте. Распишите ему все шаги, что вы хотите сделать, и как они помогут решить проблему низкой конверсии. Пишите максимально просто, без умных слов. ЗАПОМНИТЕ в большинстве случаев ваш потенциальный заказчик не понимает ваших терминов. Читая не понятный текст ему подсознательно хочется закончить с ним побыстрее и перейти к более легкому, для прочтения, предложению. Пользуйтесь этим
- Как начать ? Никогда не пишите что-то вроде: готов взяться, сейчас свободен и подобных клише. Это раздражает заказчиков. Начать можно с приветствия. Обратитесь к нему по имени. Так вы станете ему ближе и роднее.
- Что писать после приветствия ? Не пишите какой вы хороший разработчик и как вас любят заказчики и прочего. Если он заинтересуется вами, то специально для этого придумали портфолио и отзывы. Сразу решите его проблему. Самый подходящий вариант это список, где вы опишете свои шаги максимально просто и понятно. Ваша задача, чтобы он понял, что вы поняли его проблему и знаете как решить ее. Станьте для него родным и понимающим.
- Заключение. Проявите свое уважение к нему. Поблагодарите за прочтение и пожелайте удачи. Так вы понравитесь и сроднитесь с ним еще больше. Каждому приятно, когда его уважают.
- КОЗЫРЬ !!! Найдите его телефон и позвоните ему. Не бойтесь этого, даже если ваше общение будет не самым приятным, что вряд-ли, то вам нечего боятся. Он не прибежит к вам домой ругаться, а тем более не убьёт. По телефону сложнее отказывать и проще убеждать. Убедите его, что вы именно тот, кто ему нужен. Расскажите подробно о процессе работы и узнайте, может быть, у него есть какие-то вопросы к вам. Предложите созвониться с ним в мессенджере или скайпе. Будьте настойчивей. Вы ничем не рискуете. Первый заказ, что я нашел на площадке fl.ru был взят именно таким способом. Я был одним из 40+ человек, что подали заявки на проект и заказчик выбрал меня только потому, что я внаглую позвонил ему на телефон. Кстати, заказ был крупный на 50 т.р.
В заключение хотелось бы сказать, что выше написанное было сформировано в результате получения опыта и не является догмой. Если вы считаете нужным поступить по-другому, то делайте это. Спасибо за прочтения. Желаю вам удачи в поиске своих клиентов)))