Правило №1. Будьте «в теме»
Никогда не предлагайте цену, если не знаете реального уровня товара, по которому он продаётся в городе. Погуглите, спросите на форуме, но вы должны быть осведомлены. Кто владеет информацией, тот владеет миром.
Правило №2. Не торопитесь
Если вы назвали цену, и продавец дал на неё согласие, то, считайте, что сделка совершена. Вы должны заплатить. Если откажетесь, этого никто не поймёт. Поэтому будьте внимательны. Не торопитесь называть цену, если не уверены в необходимости товара. И также хозяин может предложить сам более низкую.
Правило №3. Отказ от покупки
Немного согласуется с правилом No2. Если вы не назвали сами цену или продавец не согласен с вашей ценой, то отказываться можно и нужно без проблем. Возможно вас начнут угощать чаем и гостинцами, но это не важно, покупать вы не обязаны. Просто вежливо уходите.
Правило №4. Сбивайте с толку
Как только вы войдёте в магазин, продавец включит психолога. Он будет пытаться понять, что вас интересует больше, какой товар вам запал в душу. Не поддавайтесь. Рассматривайте товары между делом, даже если что-то очень заинтересовало. Делайте всё, чтобы сбить продавца с толку.
Правило №5. Называйте низкую цену
Когда начался разговор о цене, подождите, что предложит продавец. Затем назовите свою, низкую цену, возможно даже раз в 10 ниже первоначальной. Это нужно для того, чтобы было куда подниматься в цене.
Правило №6. Комплект – скидка
Если вы покупаете несколько товаров, то это прямой повод для скидки. Помните об этом.
Правило №7. Используйте аргументы
Такие:
- уровень жизни в вашем родном городе;
- ваша зарплата ниже средней;
- говорите про цену на товар в вашей стране, сравнивайте;
- попробуйте найти недостатки/брак;
- говорите, что у вас нет таких денег;
- говорите про другие магазины, про цены в других магазинах;
- спросите о бренде.
Правило №8. Шокотерапия
На многих форумах пишут, что это метод очень действенный.
Например, продавец вам озвучивает цену в 2000 лир, вы в 500 лир. Далее он – 1500, вы – 400. Он – 1200, вы – 350. Продавец удивлен, но ему интересно поиграть дальше. И когда он дойдёт до той цены, которая вам подходит, быстро соглашайтесь. Это немного рискованно, но главное улыбаться и играть с продавцом. Чтобы всё это происходило на дружеской волне.
Если не получилось, ничего страшного. Все продавцы разные.
Надеюсь, вам было полезно и интересно. Ставьте лайк и подписывайтесь на канал! Пожалуйста:)
Читайте также:
- Почему в Турции нельзя говорить "сок" и показывать "ок"?