Низкие цены на свои изделия, и что за ними стоит.
Я несколько лет плотно общаюсь с рукодельницами разных сфер. И постоянно, встречаясь на живых ярмарках, сталкиваюсь с 2 вещами:
- Очень низкие (необъяснимо низкие) цены
- Продажа по цене сразу ниже, чем на их же интернет ресурсах (не скидка за большую покупку или распродажа под закрытие, а понижение цены с первой минуты)
По вопросам цены мой внутренний бунт и скорбь постоянны!
У меня самой не самые высокие цены среди коллег, но я в ответе за каждый рубль, знаю из чего он складывается, все просчитано и продумано.
Мне сложно оценивать ценообразование каждого направления рукоделия, но полимерную глину и создание украшений плюс-минус оценить я могу.
И когда я вижу изделие, на которое уходит несколько часов, а то и целый день работы по цене пары чашек кофе - у меня волосы дыбом!
А там ведь ещё и стоимость материалов заложена!
По сути - это не мое дело, кто по какой цене продаёт. Я не считаю чужие деньги и не пытаюсь кого-то учить.
Но!
Мало кто из покупателей реально разбирается в качестве, уникальности дизайна и нюансах создания изделия. Многие ориентируются по визуальной составляющей и цене.
И когда на одной площадке они видят цены в несколько раз ниже чем средние, может сложится ложное представление о том, что это и есть справедливая цена, а все остальные мастера - дурят и наживаются!
Так образом персональный демпинг одного мастера звонкой пощечиной шлепает по всей отрасли рукоделия.
Я уже не стесняюсь и спрашиваю у рукодельниц - почему так дёшево?
В основном это объясняется так: «это мое хобби, делаю в удовольствие по вечерам, мне не нужен заработок»
Ок! Давайте разберёмся!
- Если это твоё хобби, то зачем ходить на ярмарки и это продавать?
- Если продажи не критичны вообще, зачем ставить низкую цену? Что мешает поставить справедливую цену? Не купят так не купят.
А если серьезно - это все сильное лицемерие. Все, кто выходит на ярмарки и создаёт продающие группы в соц.сетях - хотят много продавать и хорошо зарабатывать на своем творчестве. Но стесняются и боятся признаться в этом.
А низкая цена - своего рода прикрытие, оправдывающее свою неуверенность в качестве своих изделий и сомнения в том, что все это кому-то в принципе нужно.
А вы как считаете?
Знакомая ситуация среди коллег или на личном примере?
Давайте обсудим в комментариях.
А еще - прошу поддержать меня и публикацию лайками (нажмите большой пальчик вверх) и конечно же подпишитесь на этот канал, чтобы следить за новыми публикациями.
Возможно, вам будут интересны эти статьи:
2. Как я уволилась с работы и сделала хобби источником своего дохода?!