Всем привет! Эта статья будет началом цикла о риелторах. Здесь, основываясь на личном опыте, расскажу кто они, для чего нужны, как помогают и, как обманывают.
Кто такой риелтор?
По сути, риелтор это специалист в сфере недвижимости который помогает продать или купить недвижимость (про аренду отдельно). На практике, полагаю, 70 % риелторов это стажеры или те, кто проработал максимум до полугода, т.к. приходя в эту сферу, ожидания редко соответствуют действительности. Из остальных 30 %, примерно 20 % тех, кто хоть что-то понимает в этой сфере и остальные 10 % - профессионалы.
А нужен ли он?
Здесь две точки зрения. С одной стороны риелтор это "прослойка" между продавцом и покупателем, с другой, действительно, нужный специалист. Почему "прослойка", да потому что большинство риелторов заключают договор с продавцом и так же, как он публикуют объявления и ждут покупателя. Поскольку договор заключен, а покупатель позвонил риелтору, при успешной сделке комиссию платить придется. Это те 10 % профессионалов могут продать объект без публикаций, или подобрать тот которого нет в объявлениях, остальные просто ждут звонка. Риелтор полезен тогда, когда Вы абсолютно ничего не понимаете в недвижимости и в алгоритме заключения сделок. В данном случае помощь профессионального риелтора может и понадобиться, он расскажет о плюсах и минусах района, самого дома, должен проверить объект и его собственника, но на практике это встречается крайне редко.
Кто же платит комиссию?
Как правило, те риелторы которые работают "на продавца", закладывают свою комиссию (бывает и в несколько раз) в цену объекта. Другие, заключают договор с покупателем, но, в любом случае, комиссию всегда платит покупатель. А вот сколько он заплатит, зависит от порядочности риелтора.
Что будет дальше?
Дальше я Вам расскажу, как риелторы находят продавцов и покупателей, что такое двойная комиссия, как отличить профессионала от стажера, как минимизировать налог и многое другое.