Была у меня одна клиентка, Валентина Максимовна, обратилась она ко мне в первый раз за помощью в покупке квартиры для себя. Четкие требования к квартире, к району, и два просмотра, которые состоялись в один день. На утро следующего дня она мне звонит, все определилась, одна из просмотренных квартир понравилась, заверните, берем. Сделка прошла как по маслу, через две недели все документы были переоформлены, ключи переданы, можно переезжать. Надо сказать - это была одна из самых легких сделок в моей риэлторской деятельности.
Через некоторое время, Валентина Максимовна, снова обратилась ко мне за помощью в покупке квартиры, но уже не для себя, а для сына. Сын в это время встречался с девушкой, ну и вообщем-то, после покупки недвижимости, должен был жениться и привести в новый дом новую хозяйку, как думала Валентина Максимовна.
Опять четкие требования к квартире, район тот же, где покупали первую, даже несколько расширен, все четко, понятно - варианты есть. Клиент, квартиры не перебирает, не докалупавается, как говорится, если в квартире есть существенный недостаток, делает акцент на этом недостатке. Если квартира удовлетворяет заявленным требованиям, соглашается. И вот тут начинается самое интересное. То документы не в порядке, то один из собственников отказывается продавать свою долю, то хозяин квартиры сильно заболел и ему вообще стало не до продажи квартиры, вообщем, то понос, то золотуха. Десять вариантов срываются не доходя до сделки. Десять! И все это на протяжении восьми месяцев. Мы активно работаем, ищем варианты, отрабатываем их, и все срываются на стадии подготовки к сделке. Начинаю догадываться, что неспроста, ох неспроста, такая ситуация. Но что в этом случае можно сделать? Да ничего! Потому что задача риэлтора помочь купить квартиру, а не разбирать семейные дрязги своих клиентов. Но академический интерес во мне проснулся, я не отказываюсь от клиентки и мы продолжаем работать. За это время между нами складываются доверительные отношения, и вот спустя восемь месяцев Валентина Максимовна сообщает, что сын расстался со своей девушкой, что девушка очень не нравилась моей клиентке, и она рада, что так получилось.
И что вы думаете, через две недели после этого разговора, у нас состоялась сделка купли-продажи квартиры, которая в очередной раз прошла как по маслу, без сучка и задоринки. Мне сложно судить, была ли права Валентина Максимовна по отношению к своему сыну и его девушке, я не была с ними знакома. Но ее сила желания, не видеть эту девушку рядом со своим сыном, сыграла не последнюю роль в их взаимоотношениях.