Я убежден на 100%, что на любой профильной (читай, профессиональной) выставке должен быть платный вход: экспоненты платят за право размещать продукцию на стендах, посетители - за доступ на мероприятие, спонсоры - за доступ к аудитории.
Из опыта: вводя процедуру платного входа для посетителей компания-организатор сразу уходит на порядок вниз: в 10 раз меньше посетителей - в 10 раз меньше экспонентов - в 10 раз меньше желающих стать спонсором. При этом, я все равно выступаю "за", и вот почему - пойду от обратного.
Стандартные (родом из 90х) выставки, которые сегодня проходят в условном Крокусе
1. вообще не прикольные по локации: никакого уюта, огромные расстояния, слабый сервис. На них выставляются по причине "намоленности", "удобства" и "низкой стоимости".
За счет стоимости входного билета у организатора появляется возможность аренды прикольной локации (например, Конгресс-Парк в Рэдиссоне) + нормальная навигация + классная стилизация под проектные задачи. Что неизменно повышает лояльность людей денег.
2. большой поток невнятных посетителей. Вроде, кажется, на стенд попадают сотни потенциальных клиентов, да только конвертируются в покупателей штучно. Причина тупа: выставка для одних - возможность слинять с работы под формальным предлогом, бесцельно гулять между стендами, ничем не интересуясь, для других - шанс бухнуть на стенде друзей-поставщиков, полностью игнорируя остальную экспозицию. Средний итог: ROI в нулях, отказ экспонентов от дальнейшего участия 😔
3. никакой пользы, кроме посещения стендов. Да, есть конференц-зона, на которой выступают заслуженные деды, унылым голосом рассказывающие статистику в стиле СССР, на которую всем, включая их самих, плевать, все движется вперед только по привычке. Слушатели там соответствующие - многие спят сидя.
Где актуальные спикеры, которых приглашают на конференции? Где новые знания, новый опыт? Все просто - не хватило бюджета, отказались.
Еще бы, с бесплатным-то входом 😁
4. не подразумевают нетворкинг. Движение похоже на рыночную толкучку - все глазеют, но сами не знают, чего хотят. Много суеты с низкой конверсией.
Стоит запомнить простое правило: если человек платит за вход, то степень его вовлеченности в процесс будет 100% + он ТОЧНО знает, чего хочет от жизни, от бизнеса и от этой выставки. Он будет знакомиться и общаться изо всех сил при первой возможности, чтобы отбить те 3 тысячи, что заплатил за участие. ФАКТ 100%. И дело не только в жадности, просто деньги тянутся к деньгам - предприимчивые люди ищут своих, ищут варианты заработать.
Единственное, что остается в этом случае сделать организатору - предоставить посетителям удобное пространство для знакомства и общения. Например, лаунж и бар))
5. маркетинг за последние 20 лет так избаловал всех бесплатными активитиз любого типа, что у 95% людей появился паттерн посещения любого доступного мероприятия. Соответственно, появился обратный тренд - плата за вход для людей денег и дела стала показателем, что там будут заниматься делами и никаких посторонних не будет, типа сигнала что-то.
И этот тренд будет расти год от года, так что, готовить новый формат своих мероприятий стоит уже, чтобы года через 3 чувствовать себя уверенно на ближайшие 10.
Я искренне часто слышу, что предприниматели больше принципиально не посещают никакие бесплатные мероприятия. И полностью с ними солидарен))
РЕЗЮМЕ.
Вводя плату за вход, организатор ограничивает доступ на мероприятие праздных лиц, повышает уровень деловой активности, повышает лояльность целевых посетителей, расширяет спектр локаций и активностей, в том числе, приглашает топовых спикеров. По итогу получается полноценное мероприятие, при правильной организации имеющее лояльность к посещению 100% на несколько лет вперед.
ДА, это мероприятие будет меньше по площади и охвату, но кто думает головой, тот осознает, что один целевой посетитель стоит 1000 праздных лиц, и деньги - лучший фильтр.
