Как продвинуть Фитнес-клуб в спальном районе с минимальным бюджетом используя инструменты оффлайн рекламы.
____________
Фитнес-клуб в спальном районе.
Предоставляет следующие услуги:
Тренажерный зал, персональный тренер, зал йоги, пилатес, фитобар, продажа спортивных и сопутствующих товаров.
Время работы:
С 10.00 до 23.00.
Задача:
Привлечь в клуб посетителей.
Приветствую тебя, гость, читатель, коллега.
Я Юра ДИКИЙ и это мой блог - заметки о бизнесе.
Делюсь опытом и своими мыслями о бизнесе, маркетинге, мышлении.
Если это актуально для тебя, ПОДПИШИСЬ.
Сегодня кейс о продвижении фитнес клуба у дома.
Как продвинуть Фитнес-клуб в спальном районе с минимальным бюджетом использую инструменты оффлайн рекламы.
Что мы сделали?
Первым, что мы сделали, это просчитали кол-во вместимости людей в клубе по каждому направлению, пиковое время посещения, время простоя.
С групповыми программами все проще: есть тренер, группа, время занятий. Тренажерный зал, здесь преобладал хаос, приходил народ тогда, когда ему было удобно.
Все клубы стремятся продавать клубные карты, но при этом вообще не думают о площади зала, о вместимости, о количестве людей в час пик на один тренажер. Для крупных фитнес-клубов это нормальная практика. Но когда клуб небольшой и находится в спальном районе, эти факторы нужно учитывать.
У заказчика был сайт, странички в соц.сетях, настроенная рекламная компания:
1. Любой трафик, будь он с интернета, рекламы оффлайн или ТВ, он должен быть аффинитивным, то есть какое кол-во вашей ЦА находится в том или ином рекламном канале.
При изучении рекламируемых каналах выяснилось следующее:
Аудитория, привлекаемая в сообщество, относится к ЦА и находится в этом городе. Но опрос в группе показал, что всего 3% от общего кол-во людей находится в районе располагаемого клуба или хоть как-то бывает в этом районе. Эффективность этого инструмента и канала на момент работы был малоэффективен, деньги за продвижения были напрасны.
2. Сайт
Ситуация схожая, не использовались тематические площадки. Продвижение велось как для обычного сайта с применением СЕО и Директа. Естественно, что от такого продвижения пользы было мало. Хоть и настроено было все достаточно профессионально.
3. Не использовалась оффлайн-продвижение, привлечение клиентов в клуб.
Сделали исследования рынка, анализ существующей ситуации, позиционирование, изучение целевой аудитории, анализ деятельности конкурентов, написание текстов, проработка УТП (уникальное торговое предложение), создание рекламной стратегии, настройка и запуск интернет-рекламы, оффлайн рекламы, аналитика, отслеживание эффективности, внесение корректировок.
Начали с сайта, изменили рекламу, добавили в объявления адрес клуба, разместили на тематических площадках, создали маркетинговую стратегию по контенту.
Проработка УТП.
Проанализировав конкурентов, мы выявили, что большинство дает пробный урок в подарок, бесплатное посещение. Так как клуб небольшой, задачей стояло максимальное наполнение группы по времени и по дням тренировок.
Мы разложили все по продуктам: Йога, фитнес, силовые тренировки. Добавили: индивидуальный результат от фитнес-тренера, "похудей на 15 кг за 30 дней, без мучительных диет", изменили график работ с 7,00 до 00,00.
Тем самым мы разграничили по продуктам и привлекали людей на занятия, тренировки.
Ввели систему учета тренером приход людей на тренировки путем sms-уведомлений и оповещений, администратор теперь мог отслеживать в системе наполняемость и приход тренирующихся.
С утра заполняли аэробные упражнения и комплекс для похудения.
Наше УТП выглядело так:
«мы работаем на результат или бесплатно».
Тестировали и пробовали разные заголовки:
"Красивое тело за 90 руб. в день", "Курить или стройнеть?" Цена одна.
Инструктор или тренер обговаривали требуемый результат, делали фото "до", составляли письменный договор и приступали к тренировкам.
Обязательным условием было — это выкладывание фото в группу клуба и себе на стену. Таким образом, мы сократили % желающих избежать оплаты, обмануть. Этот прием еще и скрытый маркетинг: друзья в соц.сетях видят результаты - это повышает лояльность к клубу и приносит % новых клиентов.
Маркетинговая стратегия.
Конечно, мы внесли правки в сайт, изменили настройку Директа. Написали много контента как для сайта, так и для соц.сетей о здоровье, результатах участниках клуба.
+Проводили конкурсы с посетителями.
Основное привлечение клиентов — это было оффлайн-продвижение. Мы задействовали все рядом стоящие многоэтажные дома. Перепробовали разные методики и подходы: письма в почтовый ящик, реклама в лифтах, раздавали листовки, давали объявления в те газеты, которые разносят в этом районе с купоном на предъявителя. Предлагали персоналу в рядом стоящих офисах в обеденное время посещать клуб, массаж при первом посещении был бесплатным.
Итог:
Результат не заставил себя долго ждать, наполняемость клуба за 2 месяца составила до 85%, клуб расширил штат специалистами.
___________
У меня все, было интересно с тебя лайк))
А ты что думаешь об оффлайн рекламе? Рабочий инструмент или нет.