Всем привет! В этой статье хочу рассказать про проп трейдинг на Форекс. Является ли проп трейдинг лохотроном и кто выигрывает от сотрудничества трейдера и проп фирмы. Воды в этой статье не будет! Расскажу только по факту для чего это трейдеру, и какой смысл от этого проп фирме. Могу судить об этом, так как был и в той и другой роли. Статья получится большая, так как есть что сказать, поэтому запаситесь терпением и поехали.
Что такое проп фирмы.
Проп фирма - это частная торговая компания, которая нанимает трейдером для управления собственным капиталом. Доходы от трейдинга составляют основной доход от бизнеса. Но не всегда. Как правило, многие проп фирмы в СНГ основной доход имеют от обучения и платы за отборы, и скромный доход собственно от трейдинга.
Цели учредителей проп фирмы.
Первая и единственная цель - заработать денег! И судить за это нельзя. Компания дает рынку свое предложение, а принять его или нет, остается на усмотрение потребителя. Вот только способы заработка денег могут быть различными.
Первый способ. Самый сложный и требующих огромных усилий это способ зарабатывания денег непосредственно торговлей. Он есть у каждого пропа, но в структуре доходов занимает разное место.
Второй способ. Плата за прохождение отборов или челенджа. Если трейдер проходит отбор плата за отбор ему возвращается. А вот если если не проходит (таких персонажей к слову большинство) - нет. И те, кто не прошел пополняют баланс проп фирмы. Однако, данное мероприятие обосновано, я и сам так делал, чтобы отбить охоту участвовать у халявщиков.
Третий способ. Обучение. Инфобизнес самый крутой бизнес, который придумало человечество. Практически каждый проп готов провести платное обучение ( о его ценности судить не буду, так не проходил). Но лишь немногие предлагают после этого сдать экзамен на капитале компании и потом устроиться на работу трейдера в эту же компанию.
Четвертый способ. Многие проп компании СНГ еще умудряются зарабатывать на комиссионных от оборота. Это уже брокерский бизнес, на который, как правило, ни у кого нет лицензии. Но хочется денег очень сильно, раз идет на такое.
Цели трейдеров, которые ищут инвесторов.
Как ни странно, но трейдеры, как и пропы, тоже хотят заработать денег! Есть и дополнительная мотивация, типа роста и развития, работе в команде, может быть даже карьерный рост, но на первом месте деньги.
Дальше речь пойдет о личном опыте организации пропа на форекс. И о выводах, к которым я пришел на данный момент.
Специфика целевой аудитории.
Если кто не знает, я попробовал различные модели организации проп фирмы и ко мне попробовали попасть больше 200 человек. Прошу никого не обижаться, но 99% тех, кто ко мне обращался оказались пустым местом, вообще без ничего, ХОТЯ процентов 30% из них имели активные темы на форумах о поиске инвестора! Ребята не имели даже 1000 долларов для торговли, но искали себе инвестора.
Основной запрос, который я получил звучал так. Нам надо много денег сразу, 80% от прибыли, в просадках не ограничиваешь, никак не контролируешь и тогда мы будем работать. Одним словом народ хочет халявы!!! Никто не хочет работать и зарабатывать. Может это специфика Форекс, куда в основной массе идут в поисках быстрых денег (наверное именно по этому участие IPO набирает популярность. Ведь можно быстро и много).
Другой сложностью было мнение, что трейдер самый свободный человек на планете и он не нуждается в контроле. Но, как показала практика, работа в тандеме с риск менеджером и наставником поднимает результаты трейдера на новый уровень. Именно это сейчас и предлагается в рамках формирования команды трейдеров.
Что я предлагал аудитории.
Я перепробовал различные варианты взаимодействия с аудиторией. Я искал трейдеров, подходящих под жесткие критерии по риск менеджменту и торговым стилям. Начинал с отборов как платных так и бесплатных. Естественно, бесплатные были супер популярными, но не результативными. Платные отборы вообще не пользовались популярностью. Потом было предложение по торговле под обеспечение. На это люди шли более охотно, но прибыли это не принесло, так как зачастую трейдеры торговали в ноль. Соответственно мой капитал был просто заморожен. Так как капитал простаивал я взялся оптимизировать торговые стратегии своих подопечных абсолютно бесплатно. И понял, что жело это неблагодарное. Поэтому решил искать единомышленников, а не рабочих.
Проп трейдинг на Форекс выгодный обоим сторонам.
Хотя мое предложение трейдерам слегка видоизменилось и уже не выглядит как первоначальное предложение, но остается, на мой взгляд очень актуальным. Лично я убежден в том, что на Форекс возможно торговать внутри дня и оставаться в плюсе. Поэтому и веду этот блог, но как было замечено одним моим знакомым самому себя контролировать очень сложно на предмет соблюдения торговой дисциплины. Именно поэтому динамика счета такая какая есть. А вся проблема заключается именно в этом!
Поэтому я переориентировал свое предложение, так скажем с готовых трейдеров, на середнячков. Абсолютные новички не интересны, так как лично я не любитель учить.
Концепция проекта.
Суть предложения в том, чтобы собрать рабочую команду, способную генерировать прибыль на валютном рынке именно внутридневной торговлей. Участие в данном проекте абсолютно бесплатно, но требует усилий и старания, а также наличия торгового капитала.
На первоначальном этапе сотрудничество предполагает совместную работу, для оптимизации каждого отдельного члена команды. У каждого будет своя стратегия, это позволит получить более стабильный и эффективный командный результат. Т.е. будет происходить процесс оптимизации торговли каждого, а также контроль рисков с моей стороны.
Очень важный момент, это выбор брокера и терминала для торговли. На данный момент наибольшую перспективу имеет работа на терминале ProTrader 3 от брокера Global Prime. У него есть встроенный риск менеджер, а также функционал, позволяющий без труда перенести работу на прайм брокеров и фондовый рынок, а также работу с крупным инвестиционным капиталом. Это независимое программное решение, которое можно перенести к любому брокеру или ECN. А это сулит в перспективе очень плотные и даже отрицательные спреды и комиссии всего 2.4 доллара за круг. Более подробно об этом расскажу в отдельной статье.
Второй этап подразумевает переход всей команды для торговли к одному из прайм брокеров FXCM Pro, GBE Prime, Saxo, Fortex и ABN Amro. Данный поставщики ликвидности в сочетании с ProTrader 3 предполагают совершенно иной уровень доступа к рынку и условия торговли, а также совершенно другой капитал в управлении каждого члена команды.
Почему я так уверенно говорю о больших капиталах для каждого трейдера в команде?
Да потому, что я сам инвестор и знаю основной запрос инвесторов. А звучит он как профессиональная команда, которая способна генерировать стабильную пусть и небольшую прибыль при строго ограниченных рисках. И если нам получится создать такую команду спрос на данный продукт будет огромным.
В данный момент я не предлагаю непосредственно проп трейдинг на Форекс. Я предлагаю нечто большее и перспективное, способное вырасти в нечто новое и глобальное. Поэтому если ты торгуешь на Форекс, понимаешь что это такое и хочешь большего то напиши мне, давай сотрудничать и достигать больших целей!
