Часто начинающие бизнесмены просят встречи для того, чтобы рассказать о своем проекте. Определенно, менторство или общение с любым другим человеком, который занимается бизнесом и имеет в этом опыт – это очень хорошо. И чем больше таких диалогов проводится, тем более упорядоченными становятся мысли, которые обычно на начальном этапе запуска бизнеса находятся в довольно хаотичном состоянии в нашей голове, а после встреч они начинают выстраиваться в ряды и раскладываться по полочкам.
Не зря есть прекрасная книга Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку», которая как раз о том, как круто, когда ты не просто тратишь свое время, а постоянно организовываешь деловые встречи за обедом/ужином и совмещаешь приятное с полезным - нетворкинг наше все. Хотя бабушка все время поучала меня: «Когда я ем, я глух и нем».
Сегодня была очередная встреча с таким стартапером (хотя он и достаточно взрослый), он не хотел меня спросить, стоит ли ему делать так, как он придумал, он просто решил поделиться со мной своими гениальными бизнес-планами. Порядка 30 минут я слушал, не перебивая, его гениальный план по «захвату мира»: как все будет происходить, как он все будет делать, что люди будут неистово работать, практически за идею, потому что идея супер-невероятная и крутая.
И, когда он закончил, желая услышать от меня подтверждение гениальности своей идеи, я начал задавать ему наводящие вопросы:
*Как ты видишь бизнес-модель?
*Где здесь деньги?
*Как их зарабатывать?
*Как монетизировать все процессы, которые будут идти?
*Как сократить издержки?
*Где взять людей и как обучить персонал? (потому что есть своя специфика и не подойдут просто люди с улицы, они должны быть обучены определенным вещам)
*Почему ты считаешь, что люди будут настолько воодушевлены твоей идеей работать, не покладая рук, фактически за идею?
И я очень удивился, потому что практически ни на один из моих вопросов ответов у этого стартапера не было. Он был абсолютно уверен, что сможет даже найти специалистов, которые будут работать зарабатывать деньги на своей основной работе, а к нему будут приходить по вечерам, потому что будут объединены общей, крутой идеей.
Наверное, в последнее время всевозможные инфо-бизнесмены в какой-то мере одурачили всех, рассказывая, что, если у вас суперкрутая идея, то ваша команда будет вас поддерживать, и она будет невероятно классная…
Да, такая команда, наверняка, должна быть классная, но нет людей, которые готовы работать за идею. Либо идея должна быть очень стоящая, либо человек должен быть безумцем.
И, естественно, все люди – сотрудники, которые будут приходить и трудоустраиваться – хотят получать зарплату и четко понимать, какие деньги они получат к концу месяца.
На мой простой вопрос: «Как ты будешь разруливать такую ситуацию, когда к тебе придет твой сотрудник и скажет, что его жена выгнала из дома, потому что ему не на что купить продукты?» тоже не последовало ответа.
Этот человек, конечно, невероятно круто зажегся своей супер-идеей, но под ней больше ничего нет – никаких цифр, никакой логики, ничего не продумано, даже нет представления о каких-то базовых вещах. И это очень плохо.
Резюмируя, хочется сказать, что после большого количества встреч с людьми, которые я провожу именно как бизнес-консультант (особенно по всевозможным IT стартапам и проектам в электронной коммерции), многие из них, в конечном счете, через несколько дней пишут мне или звонят и говорят: «Слушай, я все твои вопросы еще раз обдумал, написал на них ответы в столбик, потом еще раз все посчитал и решил, что не буду увольняться с работы, пусть все будет, как будет, пока подожду еще со своим стартапом». Поэтому я рекомендую всем задуматься.
P.S. Стартап – это хорошо, но если вы классный специалист в своей сфере, то не нужно лезть в омут с головой, бросать все сразу ради какой-то, по-вашему, невероятной идеи.
А если такая идея на самом деле есть, то обращайтесь – я постараюсь помочь и разобрать все ваши клубки мыслей по полочкам и рассказать, что из этого может получиться в конечном счете.
Ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал:
https://zen.yandex.ru/boriskolesnikov