Золотая мечта, любой торговой компании - иметь отличный отдел продаж. Людей умеющих продавать, получающих от этого удовольствия и конечно увеличивающих прибыль компании.
Как в известном анекдоте:
Половина дня идут переговоры между генеральным Директором и новым менеджером по продажам… Продажник уже выбил себе и личный кабинет, и парковку, и двух ассистентов не могут не как договорится о проценте… Наконец руки пожали.
Первый рабочий месяц менеджер делает 100% плана,
Второй рабочий месяц менеджер утраивает прибыль.
Третий рабочий месяц менеджер продает все что было на складе и сдает склад в аренду
Четвёртый рабочий месяц менеджер сдает офис и секретаря шефа, в аренду
Пятый рабочий месяц менеджер продает все что еще можно было продать и уходит.
А все почему, да потому что это был ОЧЕНЬ ХОРОШИЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ)))
И что же это за зверь? Менеджер по продажам…
Менеджер по продажам это человек много задачный, умеющий находить подход к людям, да и вообще любящий продавать.
Время, дефицита прошло, когда можно было завозить все что угодно и у тебя стояли очереди… соответственно и задачи менеджера по продажам как отгрузить и так ликвидный товар и собрать дебиторку значительно расширились. Теперь есть явная потребность в прямых продажах в продающих людях. Умеющих звонить предлагать договариваться. А вот отношение к продажникам не поменялось… Помимо непосредственной работы с клиентом продажник еще должен уметь налаживать и зачастую подчиняться внутри компании различным отделам(сидящим на окладе). Потому что он зависит от плана, а зарплата от процента.
Так кто ты, менеджер по продажам?
Это наемный коммерсант, который на площадке вашей компании занимается развитие вашей компании, продажей товаров или услуг. Вы предоставляете ему товар или услугу и все остальные подразделения в ПОМОЩЬ, он отвечает за прибыль. Соответственно и мотивировать Вы его должны сами… И понять какой сам по себе работник Вы сможете только через три четыре месяца и тут кстати говоря и сам продавец поймет подходит ему Ваша «самая лучшая компания» или нет. Кому то в мотивации Важен оклад, кому то процент. Если Зарплата состоит из кучи KPI, это настораживает. Лучшая оценка Менеджера по продажам это прибыль. И тут конечно приятно получать выписки от Бухгалтерии с приходом денег на счет, но важно понимать что эти деньги добыл именно отдел продаж. Соответственно какой то частью прибыли необходимо делится.
Где взять, хорошего менеджера по продажам?
Можно вырастить в собственной компании, но тогда его лучше делать начальником отдела, хотя не все могут управлять.
Можно перекупить, но тут он может и от вас уйти.
Надо искать. Изучать резюме. Это тоже огромная работа. На собеседование- человек хотя бы примерно должен понимать этапы продаж. Ну и как я писал выше, понять подходите вы друг другу можно только через три четыре месяца.
Очень много компаний работающий во время дефицита, закрылось не выдержав жесткой конкуренции. Сейчас за частую все торгуют подобным(не важно товар или услуги)… нужны продавцы умеющие заинтересовать, зарекомендовать себя и компанию как надежного партнера. А это очень сложно. В жесткой конкуренции очень важны личные отношения… Любите ваш отдел продаж.
И продажник помни:
Нервы свои затяни в узду
Не печалься,
Не ной, Не ахай.
Выполнил план,
Посылай всех в Звезду!
Не выполнил… Сам иди Плакай))))
(автор не известен)
Спасибо что прочитали…
Друзья ставьте лайки. Подписывайтесь. Буду рад Вашим комментариям.
Часть вторая, тут...
Часть третья, тут...