Раскрою небольшую коммерческую тайну. Телефонами/смартфонами пользуются все, на рынке множество разных моделей. Существуют разные ценовые сегменты, а почём они в закупе у поставщика? Сейчас отвечу.
Телеком - это самая оборотообразующая группа товаров в магазине. Больше всего выручки даёт именно этот сектор товаров. В телеком входят смартфоны/телефоны, планшеты, смарт-часы, фитнес-трекеры/браслеты, различные мобильные гаджеты.
У таких федеральных сетевых гигантов как М.Видео и Эльдорадо заключены крупные контракты с поставщиками электроники. Чем больше объём сбыта (реализация товара от поставщика ритейлеру), тем ниже отпускная цена за единицу, но там тоже свои пределы существуют.
Крупной партией телефонов считается партия от 2-х тысяч штук одной модели. Например компания Huawei регулярно поставляет более 20 актуальных для рынка моделей в сети М.Видео-Эльдорадо и Связной-Евросеть. Но цены, по которым электроника уходит ритейлерам разная.
Всё зависит от количества точек сбыта, механики продаж, поддержки маркетинговых акций и прочее. Прежде чем кому-то отпустить тот или иной товар поставщик проводит анализ рынка. Есть такая компания GFK. Она проводит маркетинговые исследования на рынке по различным направлениям.
Она замеряет различные метрики и параметры по которым можно будет определить как именно проходят продажи у той или иной сети. Все эти данные по KPI она в дальнейшем передаёт заказчику исследования. Эти исследования стоят десятки миллионов рублей.
Самые высокомаржинальные (с бОльшей прибылью на единицу) телефоны это китайские производители. Самым доходным на единицу является Vivo/Oppo - эти два бренда делят место между собой, самым прибыльным в плане выручки является Huawei (в том числе и Honor).
Меньше всего денег приносит бренд Apple. Это самая низкодоходная категория среди телекома. Но больше всего выручки приносит именно Apple, так как средняя цена продаваемого устройства заметно выше конкурентов.
Xiaomi Redmi 7 16GB в рознице стоит 9990 рублей, а в закупе за штуку выходит за 7000 рублей. Аналог с 32GB памяти стоит в магазине 11990 рублей, а поставщик за единицу отпускает М.Видео за 8500 рублей.
Huawei P20 Lite продаётся сейчас за 16990 рублей (год назад за 20 тысяч), а закупочная стоимость варьируется от 11 до 13 тысяч рублей. Ценник разнится из-за того что модель готовят к выводу с рынка, продавать её прекратят через 4-5 месяцев. Стоки останутся только у интернет-магазинов.
Oppo A5 (не путать с A5s) на витрине стоит 15990 рублей, а М.Видео покупает по 10500 рублей за штуку.
По этим трём моделям смартфонов примерно можно понять как обстоят дела. Меньше всего разница у Samsung, ещё меньше у Apple. Apple и Samsung популярны по всему миру, поэтому на них неплохо зарабатывают крупные сетевики покупая их объёмами, несмотря на их малую маржу.
Ещё лучше обстоят дела у ноунейм производителях или же производителях второго эшелона такие как BQ, Vertex, Jinga, Haier, Irbis, Texet, Prestigio. Доходная часть на единицу космическая по сравнению c Huawei/Samsung/Apple, но они малопопулярные, если посчитать в абсолютных величинах, то их мало берут.
Напишите своё мнение ниже в комментарии